3 études de cas sur des campagnes marketing réussies et ce qu’elles nous ont appris sur le marketing de contenu

3 études de cas sur des campagnes marketing réussies et ce qu'elles nous ont appris sur le marketing de contenu

Pour commercialiser quoi que ce soit avec succès, vous devez d’abord comprendre les besoins de vos consommateurs, puis créer une stratégie qui puisse satisfaire ces besoins. Le problème est que les tendances marketing changent constamment et qu’il peut être extrêmement difficile de suivre le rythme des développements. Ce qui était populaire il y a quelques mois peut sembler dépassé aujourd’hui.

Cependant, ces derniers temps, une stratégie marketing est restée du bon côté du tableau des tendances pendant assez longtemps. C’est une stratégie qui peut difficilement être ignorée par toute entreprise de nos jours. Et c’est le !

L’objectif principal du est d’informer les clients et les prospects et de les maintenir engagés. C’est une façon de montrer votre expertise et votre connaissance de l’entreprise et de l’industrie aux personnes qui comptent pour votre entreprise. C’est un moyen efficace de persuader les prospects de tester et d’acheter vos produits et services.

La possibilité de réutiliser le contenu et de le recycler pour vos efforts de marketing alternatifs fait du un atout marketing vraiment puissant pour toute organisation. Par exemple, votre article de blog ou tout autre élément de contenu créé pour la marque ou l’organisation et publié sur votre site Web peut être partagé sur les réseaux sociaux pour interagir avec un nouvel ensemble de clients potentiels.

Vous pouvez également recycler l’ancien contenu dans les notifications push, les e-mails, pour créer un livre blanc ou dans des présentations. Plusieurs efforts de marketing peuvent être lancés avec un seul élément de contenu. Voilà à quel point le est puissant !

Ces trois études de cas montrent comment trois entreprises différentes ont utilisé différentes stratégies de pour réussir et croître en moins d’un an.

Étude de cas #1: Comment les HotPads ont augmenté le trafic de leur blog de 4 000 % en utilisant du contenu original

Le défi : avec moins de 400 vues sur leur blog par mois, HotPads avait besoin de gérer le trafic qui convertirait les visiteurs en un public engagé et fidèle. Les HotPads ont décidé de se tourner vers le contenu original et de renoncer à l’utilisation de tout contenu payant ou de promotions afin d’atteindre leurs objectifs de croissance.

La stratégie : HotPads s’est tourné vers les créateurs de contenu pour créer et publier du contenu original basé sur des histoires sur leur site Web. Ils se sont concentrés sur l’embauche de journalistes de qualité, ont approuvé des journalistes et des rédacteurs de contenu pour produire le contenu.

Les résultats:

  • >4 000 % d’augmentation du trafic en 7 mois
  • 270 articles originaux produits en moins d’un an

Emporter:

Ne sous-estimez jamais la puissance du contenu original. HotPads a utilisé la narration pour transmettre son message aux bonnes personnes et a créé un public engagé qui les a aidés à devenir le site de location populaire que nous connaissons aujourd’hui.

Cette étude de cas sur le montre pourquoi les entreprises doivent se détourner du contenu payant et opter pour du contenu original si elles souhaitent obtenir une augmentation du trafic sur leur site Web. Le contenu payant et la promotion peuvent être une stratégie, mais le facteur dominant dans toute campagne marketing doit être le contenu original.

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Étude de cas n°2 : « Perceptions de la perfection » devient virale

Le défi:

Superdrug.com voulait créer une campagne qui attirerait davantage l’attention sur les problèmes durables liés aux problèmes d’image corporelle, en particulier chez les femmes. L’objectif était d’offrir et de faire connaître les ressources disponibles à toute personne aux prises avec ces problèmes. C’était un sujet sensible qui devait être bien traité pour être efficace.

La stratégie:

Des graphistes de 18 pays à travers le monde ont été embauchés, tous avec la même tâche simple : photoshoper la même image d’un modèle et la rendre attrayante d’une manière qui correspond aux normes de beauté de leur pays. Les résultats ont été partagés dans le cadre de la campagne visant à montrer les grandes différences entre les normes de beauté à travers le monde.

Les résultats:

  • Près de 600 emplacements de ramassage, y compris sur des sites majeurs tels que Buzzfeed et The Huffington Post, ainsi qu’une couverture internationale par plusieurs médias
  • Près de 1 000 000 de parts sociales
  • Plusieurs mentions de célébrités

Emporter:

Faire appel à l’émotion d’une manière qui est liée à votre public est un moyen efficace de se connecter et d’encourager l’engagement. Les émotions sont également un facteur clé dans le contenu viral.

C’est l’une des meilleures études de cas de car elle concerne un sujet difficile à traiter. Gérer les émotions humaines peut être extrêmement difficile. La stratégie employée dans cette campagne était simple mais bien planifiée et novatrice. Un grand pourcentage de femmes du monde entier sont confrontées à des problèmes d’image corporelle. Vous devez être vraiment à leur place pour voir le problème de leur point de vue et comprendre leurs sentiments et leurs émotions. La stratégie était brillante à bien des égards.

Étude de cas #3: La campagne de Lead Nurturing de Dell a généré un chiffre d’affaires supplémentaire de 40 millions de dollars

Le défi:

La stratégie marketing de Dell n’a pas tenu compte du suivi des pistes des campagnes partenaires, ce qui a entraîné des pertes de retour sur investissement et une déconnexion entre les efforts de marketing de Dell et leurs canaux de vente.

La stratégie:

Dell a lancé une solution de lead nurturing qui utilisait des milliers de contenus uniques qui personnaliseraient l’expérience de chaque prospect, les guidant à travers un contenu interactif comprenant des e-mails, des pages de destination, etc. prendre la décision d’acheter.

Les résultats:

  • Dell a enregistré une augmentation moyenne de 35 % de la valeur des ventes des prospects nourris par rapport aux prospects non nourris
  • Amélioration du taux d’engagement de 300 %
  • 40 millions de dollars de revenus supplémentaires provenant de partenaires marketing

Emporter:

Suivez toujours les prospects et ne laissez jamais vos clients dans une impasse lorsqu’ils consultent votre contenu. Les efforts de Dell pour créer des milliers de contenus entrelacés ont permis de créer une campagne hautement personnalisée qui a séduit un large public.

Différentes entreprises ont des objectifs différents pour atteindre leur idée du succès, mais les nombreux aspects du offrent quelque chose pour tout le monde lorsqu’il s’agit d’atteindre ces objectifs, qu’il s’agisse de croissance de l’entreprise, d’un meilleur retour sur investissement ou d’une plus grande reconnaissance de la marque. Les stratégies de sont les plus efficaces lorsque les spécialistes du marketing prennent le temps et la recherche pour comprendre leur public cible. Le principal point à retenir de toute étude de cas de est d’élaborer une stratégie qui s’articule autour des objectifs de votre entreprise et de l’histoire que vous souhaitez raconter.

Les études de cas de ci-dessus montrent pourquoi le succès du marketing numérique est directement proportionnel à la capacité de créer un contenu engageant. Pour y parvenir, vous devez avoir une compréhension approfondie du parcours de l’acheteur et savoir comment influencer les prochaines étapes.

Tous les types de marketing numérique réunis en un seul

Le marketing numérique est de différents types et la décision d’utiliser celui qui correspond le mieux à vos exigences commerciales actuelles et à vos objectifs futurs vous appartient entièrement.

Les entreprises qui cherchent à augmenter le trafic de recherche peuvent compter sur le référencement et le PPC pour augmenter leur classement dans les meilleurs moteurs de recherche. La notoriété et la portée de la marque peuvent être étendues en tirant parti des réseaux sociaux dont vous disposez et en utilisant la plate-forme qui convient le mieux à votre modèle commercial. Vous pouvez générer des ventes et générer des bénéfices en utilisant l’approche du marketing d’influence qui peut amener votre niveau d’engagement client à un nouveau sommet.

Toutes ces diverses stratégies de marketing numérique sont idéales pour atteindre divers objectifs marketing. Cependant, le est meilleur car il peut vous aider à rassembler toutes ces méthodologies sur une seule plate-forme et à les faire fonctionner en synergie.

Ce qui rend le si polyvalent

Le est, sans aucun doute, la plus polyvalente de toutes les stratégies de marketing numérique. Les résultats peuvent être appréciés à plus long terme, car les avantages peuvent s’accumuler sur une période de temps. Toute entreprise peut adapter sa stratégie de , car le contenu peut être créé et publié facilement par rapport à d’autres procédures de marketing. Il peut également être republié sur un support complètement différent pour donner votre avantage marketing gratuit en utilisant le même ancien contenu d’une manière différente.

Le est également l’un des meilleurs outils de génération de leads. Cela vous coûtera beaucoup moins cher que le marketing traditionnel et peut générer trois fois plus de prospects.

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