Construire des partenariats avec des agences pour développer une stratégie de marketing de contenu gagnante

Construire des partenariats avec des agences pour développer une stratégie de marketing de contenu gagnante

Imaginez que vous êtes assis dans une pièce avec 100 téléviseurs allumés en même temps. Que faudrait-il pour qu’un seul de ces téléviseurs capte votre attention au milieu de tout le chaos ? Quelque chose d’assez spécial, non? C’est le défi auquel sont confrontées la plupart des équipes marketing de nos jours. Tout le monde est occupé à créer du contenu, ce qui ajoute une quantité incroyable de bruit de fond au monde numérique. Dans cet environnement, il est difficile pour un seul message de percer.

Ce problème devient encore plus aigu pour les petites entreprises qui n’ont pas les ressources nécessaires pour constituer des équipes internes de hautement qualifiées. En conséquence, les petites entreprises trouvent soit de nouvelles solutions pour combler ce déficit de compétences, soit risquent d’être laissées pour compte par leurs concurrents.

Développer des partenariats externes

Une stratégie courante utilisée par de nombreuses petites entreprises pour trouver un support de consiste à s’associer à une agence externe. Bien que cette approche puisse être incroyablement efficace, elle nécessite toujours un leadership interne solide capable d’identifier les forces et les faiblesses internes, de déléguer des responsabilités à des partenaires externes et d’unir les deux parties pour poursuivre des objectifs communs significatifs. Alors, comment les entreprises combinent-elles ressources internes et externes pour développer une stratégie de gagnante ? Cela commence par identifier les rôles de votre équipe.

Rôles de courants

Avant qu’une entreprise ne s’engage avec une agence externe, elle doit examiner en interne les ressources dont elle dispose déjà, sa bande passante pour assumer des tâches de et les compétences qui lui manquent. Au terme de cet audit, une entreprise doit avoir une idée précise de l’aide dont elle a besoin de la part de son agence partenaire et de la manière dont les deux parties pourraient potentiellement collaborer. Voici les rôles les plus courants que les entreprises devront remplir :

Direction

Un bon endroit pour commencer cet audit est d’identifier qui dirige les efforts de . Le titre de cette personne peut être différent selon la taille de l’organisation. Cependant, leurs responsabilités professionnelles devraient être consacrées au marketing.

Ce responsable marketing interne pilotera la stratégie, définira les objectifs pertinents et supervisera les ressources internes et externes. En tant que tels, ils auront idéalement un accès direct au leadership de niveau exécutif pour avoir un aperçu des performances et de la planification de l’entreprise.

Stratégie

Les stratèges en remplissent de nombreux rôles essentiels. Premièrement, ils définissent ce que l’équipe essaie d’accomplir et les tactiques qu’elle utilisera pour atteindre ses objectifs. Les stratèges comprennent quelles ressources internes sont disponibles, comment déployer du contenu pour atteindre un public cible et comment modifier le contenu en fonction du succès, de l’échec ou de l’évolution des conditions commerciales. Les stratèges qui réussissent comprennent également ce que le public cible d’une entreprise veut ou a besoin et le type de contenu qu’ils sont le plus susceptibles de partager.

Production

Les personnes ayant des compétences en production utilisent des informations visuelles et écrites pour créer un contenu marketing utile. Ces compétences se répartissent généralement en trois catégories différentes :

  1. Rédaction : Ces producteurs écrivent du contenu court ou long sur divers supports, notamment des publications sur les réseaux sociaux, des scripts vidéo, des livres blancs, etc. Il est utile d’avoir plusieurs rédacteurs, si possible, car ils ont souvent des forces et des faiblesses différentes.
  2. Concepteurs : Les graphistes qui peuvent créer une apparence cohérente pour leur marque dans de nombreuses catégories de contenu différentes sont des membres très précieux de l’équipe. Les concepteurs et les rédacteurs collaborent souvent étroitement à la production de contenu.
  3. Experts internes : Cette ressource interne fournit les sujets, les faits et les statistiques que d’autres producteurs utilisent pour créer un contenu marketing convaincant. Les experts internes sont généralement des employés de haut niveau tels que des PDG ou d’autres experts en produits et services. Cependant, certaines entreprises utilisent des employés de niveau inférieur en tant qu’experts internes pour les développer en tant que leaders d’opinion ou les positionner pour des rôles de conférencier ou de webinaire.

Distribution

Une fois qu’une équipe de contenu a créé quelque chose, elle doit le placer là où les gens peuvent le voir. C’est là qu’interviennent les distributeurs. Les canaux de contenu se répartissent généralement en trois grandes catégories :

  1. Médias détenus comprend les actifs que l’entreprise contrôle comme son site Web, son blog, ses propriétés de médias sociaux ou sa newsletter par e-mail.
  2. Médias gagnés, également connu sous le nom de relations publiques (RP), place le contenu créé par l’entreprise dans des chaînes tierces telles que la télévision, les journaux, les publications de l’industrie et les podcasts.
  3. Médias payants comprend les médias sociaux et la publicité au paiement par clic (PPC).

Les distributeurs comprennent de nombreux rôles différents, des professionnels des relations publiques à l’équipe du site Web en passant par les spécialistes du marketing des moteurs de recherche et plus encore. La façon dont ils distribuent le contenu dépendra de la stratégie marketing et de l’endroit où vit le public d’un élément d’information spécifique. Les stratèges et les distributeurs travaillent souvent en étroite collaboration pour créer ce plan d’attaque.

Comment s’intègre une agence ?

Maintenant que vous avez identifié les rôles que vous pouvez remplir en interne et ceux que vous devrez externaliser, vous pouvez choisir votre agence partenaire. La plupart des agences peuvent remplir n’importe laquelle des fonctions énumérées ci-dessus. Cependant, certaines agences se spécialisent dans un domaine particulier plutôt qu’un autre, comme PPC ou PR. La bonne nouvelle est que vous n’êtes pas obligé de tout remettre à l’agence. Vous pouvez mélanger vos compétences avec les leurs jusqu’à ce que vous trouviez la bonne formule pour un succès partagé.

Si vous créez une opération de à partir de zéro, un partenariat avec une agence peut également vous aider à déterminer les rôles que vous embauchez en interne. Par exemple, supposons que votre agence partenaire dispose de ressources de rédaction. Dans ce cas, vous pouvez choisir d’embaucher un concepteur polyvalent qui peut contribuer à d’autres parties de votre entreprise plutôt qu’un producteur de contenu plus spécialisé.

Plus important encore, les partenariats d’agence permettent aux entreprises de rester flexibles en fonction de leurs besoins, de leurs objectifs et de leurs ressources internes. Les agences peuvent également aider les entreprises à évoluer lorsque les nouvelles exigences marketing dépassent les capacités existantes.

Construit pour le succès

La création de ressources de convaincantes est essentielle pour que les entreprises fassent connaître leurs produits et services. Les partenariats avec les agences aident ces entreprises à développer un contenu plus sophistiqué qui atteint plus efficacement leur public cible. Ces partenariats sont aussi souvent moins coûteux que d’apporter les compétences et les ressources nécessaires en interne.

Donc, si vous envisagez de vous engager avec une agence externe, évaluez d’abord les compétences que vous possédez, puis réfléchissez à la manière dont votre agence partenaire peut augmenter les compétences qui pourraient vous manquer. En restant flexible et en communiquant clairement, vous pouvez bénéficier des ressources et de l’expertise de votre agence partenaire pour développer une stratégie de réussie.

Image présentée avec l’aimable autorisation de Kaleidico via Unsplash


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