Marketing de contenu des cabinets d’avocats : stratégies de distribution de contenu

Marketing de contenu des cabinets d'avocats : stratégies de distribution de contenu

Après la phase de développement du contenu, la prochaine étape du consiste à définir une stratégie où le contenu de votre cabinet d’avocats est distribué. Une distribution efficace se produit sur de nombreuses plateformes et canaux et de la manière dont votre public sera atteint, engagé et/ou influencé.

Étant donné que l’identification et la compréhension de votre public et de la définition de vos objectifs ont lieu avant la phase de distribution, votre cabinet d’avocats doit être positionné pour atteindre efficacement ceux qui comptent. Mais il faut quand même planifier et élaborer des stratégies pour ce qui est publié, et il y a des étapes claires à suivre pour augmenter vos chances de succès.

Où mon cabinet d’avocats doit-il partager du contenu ?

contenu visuel provenant d'un smartphone et d'un ordinateur portableOù, quand et comment le contenu est partagé détermine sa performance et sa contribution à la stratégie de de votre cabinet d’avocats. Les plateformes de médias sociaux, les newsletters, les sites Web, les blogs et autres canaux doivent se compléter et travailler ensemble pour avoir le plus grand impact. Si vous ne distribuez pas correctement ce que vous créez, peu importe la qualité du contenu, il n’atteindra pas son plein potentiel et une partie de vos efforts sera gaspillée.

Il y a plusieurs facteurs à considérer lorsqu’il s’agit de marketing et de distribution de contenu. Il est important de comprendre que la qualité vaut mieux que la quantité et comment le contenu doit être écrit en fonction du canal sur lequel il est partagé.

Votre cabinet d’avocats doit savoir ce qui a de la valeur, comme le contenu permanent et les publications sur les réseaux sociaux, où publier et comment actualiser et réutiliser le contenu. L’utilisation de stratégies telles que la curation et l’agrégation de contenu et des outils pour surveiller les efforts des médias sociaux sont tous des éléments clés du processus de distribution. En outre, le contenu de votre cabinet d’avocats doit tenir compte des tendances marketing et des événements actuels qui offrent des opportunités de tirer parti des messages pour mieux atteindre, engager et influencer votre public cible.

La distribution de contenu comprend :

  • Stratégies de médias sociaux payants et organiques
  • Réutiliser et rafraîchir le contenu
  • Curation, agrégation et publication de contenu
  • Outils de surveillance des médias sociaux

Bien que cela puisse sembler écrasant, un plan de solide guidera ce processus et préparera votre cabinet d’avocats à la réussite. Ces tâches de distribution ont des avantages et des objectifs spécifiques et s’alignent stratégiquement sur les objectifs. Vous ne savez pas par où commencer ? Ici, nous passons en revue chaque aspect de la distribution de contenu étape par étape.

Stratégies de médias sociaux payants et organiques

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Depuis sa création, les médias sociaux ont joué un rôle essentiel dans la façon dont nous communiquons avec les autres, à la fois personnellement et professionnellement. En raison de la popularité des plateformes de médias sociaux comme Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, Snap Chat et Tik Tok, il est essentiel que les entreprises soient présentes sur le ou les principaux canaux utilisés par leur public et en tirent parti pour atteindre leurs objectifs. En tant que cabinet d’avocats, savoir où se trouve votre public cible, des clients potentiels aux organisations juridiques, est une stratégie de base.

Cependant, c’est une erreur courante pour les entreprises d’utiliser trop de plateformes de médias sociaux pour le nombre de ressources à leur disposition. Cela a souvent un impact négatif sur ce qu’ils essaient d’accomplir. Pour assurer une présence solide sur les réseaux sociaux, privilégiez la qualité à la quantité. Il est facile d’être trop dispersé, il est donc crucial d’identifier les meilleures plateformes de médias sociaux pour votre cabinet d’avocats.

Un plan de marketing des médias sociaux efficace combine à la fois stratégies payantes et organiques. Il est nécessaire de stimuler et de soutenir vos efforts avec des publications et des publicités payantes, car les résultats organiques – apparaissant dans la chronologie d’un suiveur – ont diminué au fil du temps. Malheureusement, seule une petite partie de vos abonnés verra vos publications un jour donné, il est donc nécessaire de les compléter avec des réseaux sociaux payants pour atteindre vos objectifs.

Personnaliser le contenu pour la plate-forme de médias sociaux

Vous avez sans aucun doute vu la possibilité de publier d’Instagram vers Facebook, et vous l’avez probablement fait au moins sur vos profils personnels. Bien qu’il soit tentant d’utiliser ces fonctionnalités ou simplement de copier et coller le même contenu sur tous vos comptes, la langue et la présentation doivent être personnalisées pour chaque canal de médias sociaux utilisé par votre cabinet d’avocats. Comprendre l’attrait et le but de chaque canal devrait orienter la langue, le ton et le format de vos messages.

Par exemple, l’attrait d’Instagram est le partage de photos. Si vous deviez partager une page Web ou un article de blog dans le texte de votre publication IG, il ne deviendrait pas un lien cliquable comme sur Facebook, LinkedIn et Twitter. Pour cette raison, le contenu partagé sur Instagram doit être différent et se concentrer sur l’impact visuel. Par exemple, étant donné que la législation et les sujets juridiques peuvent être ennuyeux ou déroutants pour la personne moyenne, des graphiques partageant des statistiques importantes ou des mises à jour de faits seraient appropriés.

Stratégies de médias sociaux organiques

Lors de la création de contenu de médias sociaux non rémunéré, votre objectif est de créer une voix et une autorité accessibles et accessibles dans vos domaines d’expertise. Ce que vous publiez sur les canaux destinés à atteindre les clients, les clients potentiels et les clients fidèles doit être facile à comprendre, ce qui signifie qu’il est rédigé dans un langage simple et adapté à la façon dont ils absorbent les informations. Limitez le jargon juridique, expliquez la législation compliquée et les informations pertinentes en termes simples et proposez des incitations à l’action claires, le cas échéant. Pour ceux qui travaillent dans le domaine juridique, il est bon d’utiliser la terminologie juridique et de parler dans un style professionnel.

Le contenu organique des médias sociaux doit également être partageable et encourager l’interaction. Plus votre engagement sur les réseaux sociaux, plus la visibilité de votre entreprise et la possibilité de gagner un plus grand nombre d’abonnés seront grandes. Après tout, si quelqu’un partage ou commente un article, certaines des personnes avec lesquelles il est connecté sur la plateforme (amis, abonnés, etc.) le verront. Cette portée organique peut donner d’excellents résultats.

Il est difficile de se démarquer dans le monde en ligne d’aujourd’hui. Vous êtes constamment en concurrence pour attirer l’attention de personnes qui sont facilement distraites et passent peu de temps sur des publications individuelles, il est donc essentiel de fournir un contenu original. La fréquence à laquelle vous publiez dépend de la chaîne et les recommandations vont de quotidiennement (LinkedIn) à deux à cinq fois par semaine (Facebook).

Stratégies de médias sociaux payantes

Les stratégies de médias sociaux des cabinets d’avocats devraient inclure des publications et des publicités payantes. Lorsqu’elles sont bien faites, les tactiques payantes renforceront votre présence et votre portée globales. Avec moins de followers voyant les publications de manière organique, les efforts de génération de leads devraient être complétés par des stratégies de médias sociaux payantes.

Les options pour les publications et les annonces payantes dépendent de la plate-forme. Il y a des avantages à booster les publications et à créer des publicités, et une combinaison est la meilleure.

Votre cabinet d’avocats doit définir un budget pour les médias sociaux et affiner le public que vous souhaitez cibler. Définir votre audience augmentera votre impact. Tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est une autre stratégie, et bon nombre des plateformes de médias sociaux les plus populaires proposent des tests A/B, également appelés tests fractionnés. Il vous permet d’essayer différents titres, images et même contenus dans vos annonces pour voir ce qui offre les meilleurs résultats.

Réutiliser et rafraîchir le contenu

La concurrence est féroce dans le domaine juridique. Cela exige que le site Web, le blog et les autres canaux de communication de votre cabinet d’avocats restent pertinents et bien positionnés. Lorsque vous vous classez bien sur les moteurs de recherche pour les sujets qui comptent le plus, il est facile d’oublier le contenu qui vous y a amené et de passer à la tâche suivante. Mais il est tout aussi important de faire des efforts pour maintenir votre place et votre impact.

Une stratégie efficace pour rester à jour et continuer à attirer le ou les publics qui comptent consiste à réutiliser et à rafraîchir le contenu. Étant donné qu’un plan de efficace comprend la mesure et le suivi de vos efforts, votre cabinet d’avocats doit savoir quel contenu fonctionne bien, de sa portée et de ses parts aux taux de clics et aux prospects. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour identifier le contenu juridique qui pourrait bénéficier d’une actualisation ou d’une réutilisation pour étendre vos résultats. Un cabinet d’avocats peut procéder de plusieurs manières, mais il est important de connaître la différence entre les deux stratégies.

Comment actualiser et réutiliser le contenu

L’actualisation du contenu implique la mise à jour ou l’ajout de contenu déjà existant. Une actualisation peut être effectuée lorsqu’il y a des informations nouvelles et pertinentes à ajouter, des événements actuels qui ont un impact sur le message et sont importants à partager, des changements qui affectent le thème du contenu, répondent aux besoins nouveaux ou modifiés du public ou même attirent de nouveaux publics.

Une actualisation du contenu doit également être envisagée pour contenu performant. Si votre cabinet d’avocats se classe bien sur Google pour les termes et expressions de recherche appropriés, le contenu qui vous permet d’obtenir ces classements doit être examiné et exploité. La structure, le titre, les liens et la longueur du contenu sont tous des éléments à prendre en compte. Le garder pertinent et à jour positionne votre contenu pour un succès continu. Mais réutiliser votre meilleur contenu est une autre option.

La réorientation du contenu consiste à transformer quelque chose qui existe en quelque chose de nouveau, comme prendre un sujet général sur votre blog ou votre site Web et développer du contenu autour d’un sujet ou d’un sous-sujet de soutien. Vous utiliseriez une partie du contenu et du thème d’origine, mais ajouteriez un angle alternatif et ciblé avec des informations différentes et nouvelles.

Une stratégie solide pour réutiliser le contenu consiste à utiliser un format et une méthode de livraison différents ; les vidéos, les webinaires, les guides, les newsletters, les articles de blog, les extraits de médias sociaux et les pages Web sont des options viables pour un cabinet d’avocats.

L’un des avantages du contenu réutilisé et actualisé est que le sujet général, le domaine d’intérêt et les informations de base existent déjà – il suffit de les ajouter, de les modifier et/ou de les diffuser différemment, parfois via d’autres canaux de communication. Et si vous êtes au courant des événements actuels, des tendances du secteur et des besoins de votre public, le processus de rafraîchissement et de réorientation du contenu devrait être assez fluide.

Curation, agrégation et publication de contenu

En tant que cabinet d’avocats, produire un contenu juridique avantageux et intéressant pour votre public oriente un plan de . Sans une distribution de contenu de qualité, pertinente et opportune, adaptée à ceux qui comptent, votre succès sera limité et des opportunités seront perdues. Mais il ne s’agit pas seulement de votre contenu.

C’est une erreur de penser que d’autres organisations, experts et influenceurs ne créent pas de contenu fantastique. Les spécialistes du marketing juridique expérimentés se tiennent au courant de ce que les autres acteurs du secteur juridique disent et partagent et l’utilisent à leur avantage.

Tirer parti de ce que les autres produisent en y ajoutant l’opinion de votre cabinet ou en partageant directement du contenu devrait faire partie du plan de de votre cabinet d’avocats. Ces stratégies de marketing sont appelées curation de contenu et agrégation de contenu.

Qu’est-ce que la curation de contenu ?

Curation contenu est le processus consistant à prendre quelque chose de pertinent que quelqu’un d’autre a créé et à y ajouter votre propre voix ou opinion. La législation nouvelle ou modifiée, les événements actuels qui ont un impact ou sont liés à l’un des domaines de pratique de votre cabinet d’avocats, l’anticipation des situations futures qui auront un impact sur votre public et la fourniture d’un argument alternatif sont quelques-unes des stratégies thématiques clés pour la curation de contenu.

La curation de contenu ajoute de la valeur au contenu que d’autres produisent, vous permettant de connecter l’information à vos spécialités et de donner une voix à la façon dont elle affecte les services fournis par votre cabinet d’avocats. Les sources d’information et les organisations juridiques avec lesquelles vos avocats se tiennent au courant constituent un bon point de départ. Les tendances et les événements actuels sont des opportunités d’ajouter l’opinion de votre cabinet d’avocats, car l’actualité et la pertinence sont des facteurs énormes pour le classement des moteurs de recherche.

L’un des principaux avantages de la curation de contenu est que le sujet est déjà là. Tant qu’un cabinet d’avocats est attentif à ce qui se passe dans l’industrie, il découvrira des sujets de contenu de grande valeur et très performants qui méritent d’être abordés. Une équipe de marketing juridique expérimentée peut veiller à ce que cela se produise.

Qu’est-ce que l’agrégation de contenu ?

Il est également important de reconnaître que d’autres entreprises, experts et influenceurs proposent un contenu précieux et crédible que votre public pourrait tirer profit de sa connaissance. Le partage de contenu produit par d’autres s’appelle l’agrégation de contenu, et cela peut être extrêmement efficace pour soutenir et développer votre propre crédibilité. Pour cette raison, l’intégrer dans votre plan de est un must.

L’agrégation de contenu peut fournir des sursis au processus fastidieux de création et de distribution continue de votre propre contenu. Bien qu’il puisse sembler contre-intuitif de partager et de créer un lien vers un autre site Web ou article de blog, cela peut être extrêmement efficace pour soutenir et développer la crédibilité de votre cabinet d’avocats.

Cependant, l’agrégation de contenu n’est pas aléatoire et doit être stratégique. Le simple fait de retweeter un article sans savoir comment il s’intègre dans votre stratégie de peut non seulement être un gaspillage, mais aussi nuire à votre marque et à vos abonnés. Il doit suivre le même chemin et traiter votre propre contenu, avec un objectif clair et des objectifs commerciaux spécifiques à l’esprit.

Au-delà des avantages de la valeur d’audience grâce au partage et aux commentaires sur le contenu créé par d’autres avec autorité, il établit également de précieuses relations professionnelles. La curation et l’agrégation de contenu contribuent à l’établissement de relations, ce qui peut avoir un impact positif sur votre propre marque et votre entreprise.

La curation et l’agrégation de contenu doivent être incluses dans votre calendrier éditorial, et il existe de nombreux outils qui peuvent faciliter la recherche d’informations pertinentes et partageables, comme Hootsuite. Et n’oubliez pas : que vous agrégiez ou curiez du contenu, vous devez attribuer le crédit approprié à la source d’origine. Tous. Seul. Temps.

Outils de surveillance des médias sociaux

Ordinateur portable de femme d'affaires utilisant le marketing des médias sociauxUne partie de la distribution du contenu des médias sociaux devrait inclure une surveillance continue de ses performances. Bien que l’un des derniers composants d’un plan de solide implique l’analyse d’indicateurs de performance clés (KPI), l’examen de l’analyse des médias sociaux devrait être un processus continu. Lorsque cela est fait correctement, le suivi et la compréhension des résultats des publications sur les plateformes utilisées par votre cabinet d’avocats façonneront et amélioreront le contenu futur des médias sociaux.

Les données fournies par l’analyse des médias sociaux doivent également être utilisées lors de la mesure des KPI de votre contenu ; ils montrent à quel point vos publications s’alignent et contribuent à vos objectifs de . Examiner ce que chaque publication réalise (ou ne parvient pas à réaliser) et comment ils fonctionnent ensemble fournit une image claire de vos efforts.

Qu’offrent les outils de surveillance des médias sociaux

Les outils de surveillance des médias sociaux suivent l’engagement des publications, les partages, la portée, les mentions, les mots-clés et les données démographiques des abonnés. Les hashtags et les sujets juridiques tendances, ainsi que le suivi des campagnes pour les publications payantes et organiques sont quelques-unes des fonctionnalités de ces outils. Les alertes par e-mail pour les mentions sur toutes les plateformes peuvent être personnalisées et vous tenir informé de ce que les gens disent de votre entreprise. Savoir à quoi votre cabinet d’avocats doit prêter attention, puis utiliser ces informations pour améliorer l’impact des publications sont des éléments essentiels d’une surveillance efficace des médias sociaux.

En plus de voir à quel point les publications sur les réseaux sociaux de votre cabinet d’avocats fonctionnent, ces outils montrent également comment vos concurrents et les leaders de l’industrie se débrouillent en ligne. Connaître leurs classements, combinés au positionnement et au succès de votre propre entreprise, fournit des informations inestimables ; des tendances émergent, ce qui peut conduire à une meilleure compréhension de ce à quoi votre public commun répond et auquel il s’identifie. Les sujets, le type de contenu, la méthode de livraison, les délais de livraison et la fréquence des publications sur les réseaux sociaux qui connaissent le plus de succès sont autant d’informations clés qui peuvent être exploitées.

En fin de compte, surveiller régulièrement les efforts des médias sociaux est une stratégie cruciale dans la phase de distribution de contenu de votre plan marketing. De nombreux outils faciles à utiliser offrent une valeur réelle gratuitement ou à un prix abordable. Les fonctionnalités qu’ils offrent varient, de l’analyse de base à l’analyse post-analyse approfondie.

L’utilisation d’outils de surveillance des médias sociaux tout au long du plan de de votre cabinet d’avocats est un investissement de temps et de ressources qui en vaut la peine. Si vous ne surveillez pas les efforts de votre cabinet d’avocats sur les réseaux sociaux, commencez dès maintenant. Découvrez des outils tels que Hootsuite et Buzzsumo et, à tout le moins, configurez les alertes Google pour l’option de surveillance la plus basique.

Continuez à vous renseigner sur les composants essentiels de la prochaine phase d’un plan de  : l’analyse de contenu. Les stratégies de la phase d’analyse déterminent et garantissent que le contenu que votre cabinet d’avocats développe et distribue obtient les meilleurs résultats.



Marketing de contenu des cabinets d'avocats : stratégies de distribution de contenu

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