Qu’est-ce qu’un plan marketing et comment en rédiger un [+Examples]

Qu'est-ce qu'un plan marketing et comment en rédiger un [+Examples]

Tu l’as fait.

Vous êtes le fer de lance des efforts de de votre organisation depuis un certain temps maintenant, et les performances de votre équipe ont convaincu votre patron d’adopter pleinement le . Il y a un petit problème, cependant.

Votre patron veut que vous écriviez et présentiez un plan de , mais vous n’avez jamais fait quelque chose comme ça auparavant. Vous ne savez même pas par où commencer.→ Télécharger maintenant : modèle de plan de marketing gratuit

Heureusement, nous avons sélectionné les meilleurs plans de pour vous aider à rédiger un plan de marketing concret, ancré dans les données et produisant de vrais résultats.

Dans cet article, nous discuterons de ce qu’est un plan marketing et de la façon dont certains des meilleurs plans marketing mettent en œuvre des stratégies qui servent leurs entreprises respectives.

Le but d’un plan marketing est d’écrire vos tactiques et stratégies de manière organisée. Cela vous aidera à rester sur la bonne voie et à mesurer le succès de vos campagnes.

La rédaction d’un plan marketing vous aidera à réfléchir à la mission, aux acheteurs, au budget, aux tactiques et aux livrables de chaque campagne. Avec toutes ces informations en un seul endroit, vous aurez plus de facilité à rester sur la bonne voie avec une campagne, à remarquer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et à mesurer le succès de votre stratégie.

Ressource en vedette : modèle de plan de marketing gratuit

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Types de plans de marketing

Selon l’entreprise dans laquelle vous travaillez, vous souhaiterez peut-être tirer parti d’une variété de plans marketing différents. En voici quelques-uns :

  • Plans de marketing trimestriels ou annuels : Ces plans mettent en évidence les stratégies ou les campagnes que vous entreprendrez dans un certain laps de temps.
  • Plan marketing payant : Ce plan pourrait mettre en évidence des stratégies payantes, telles que la publicité native, le PPC ou les promotions payantes sur les réseaux sociaux.
  • Plan de marketing des médias sociaux : Ce plan pourrait mettre en évidence les canaux, les tactiques et les campagnes que vous avez l’intention d’accomplir spécifiquement sur les réseaux sociaux.
  • Plan de  : Ce plan peut mettre en évidence différentes stratégies, tactiques et campagnes dans lesquelles vous utiliserez du contenu pour promouvoir votre entreprise ou votre produit.
  • Plan marketing de lancement de nouveau produit : Ce plan sera une feuille de route pour les stratégies et tactiques que vous mettrez en œuvre pour promouvoir un nouveau produit.

Gardez à l’esprit qu’il y a une différence entre un plan marketing et une stratégie marketing.

modèle de planification marketing

Ce modèle vous aide à définir votre stratégie avec des sections pour :


  • Résumé de l’entreprise

  • Initiatives commerciales

  • Marché cible
  • …et plus

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Stratégie marketing vs plan marketing

UNE stratégie de marketing décrit comment une entreprise accomplira une mission ou un objectif particulier. Cela inclut les campagnes, le contenu, les canaux et les logiciels de marketing qu’ils utiliseront pour exécuter cette mission et suivre son succès.

Par exemple, alors qu’un plan ou un département plus important peut gérer le marketing sur les réseaux sociaux, vous pouvez considérer votre travail sur Facebook comme une stratégie marketing individuelle.

UNE plan de marketing contient une ou plusieurs stratégies de marketing. C’est le cadre à partir duquel toutes vos stratégies marketing sont créées et vous aide à relier chaque stratégie à une opération marketing et à un objectif commercial plus larges.

Supposons, par exemple, que votre entreprise lance un nouveau produit logiciel auquel elle souhaite que les clients s’inscrivent. Cela nécessite que le service marketing élabore un plan marketing qui aidera à introduire ce produit dans l’industrie et à générer les inscriptions souhaitées.

Le département décide de lancer un blog dédié à cette industrie, une nouvelle série de vidéos YouTube pour établir une expertise, et un compte sur Twitter pour participer à la conversation autour de ce sujet, qui servent tous à attirer un public et à convertir ce public en utilisateurs de logiciels. .

Pouvez-vous voir la distinction entre le plan marketing de l’entreprise et les trois stratégies marketing ?

Dans l’exemple ci-dessus, l’entreprise plan de marketing se consacre à l’introduction d’un nouveau produit logiciel sur le marché et à l’augmentation des inscriptions à ce produit. L’entreprise exécutera ce plan avec trois stratégies marketing: un nouveau blog sur l’industrie, une série de vidéos YouTube et un compte Twitter.

Bien sûr, l’entreprise peut également considérer ces trois éléments comme une stratégie marketing géante, chacune avec ses propres stratégies de contenu spécifiques. Le degré de granularité que vous souhaitez obtenir pour votre plan marketing dépend de vous. Néanmoins, chaque plan marketing passe par un certain nombre d’étapes dans sa création. Découvrez ce qu’ils sont ci-dessous.

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  • Résumé de l’entreprise

  • Initiatives commerciales

  • Marché cible
  • …et plus

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1. Énoncez la mission de votre entreprise.

La première étape de la rédaction d’un plan marketing consiste à énoncer votre mission. Bien que cette mission soit spécifique à votre service marketing, elle doit servir l’énoncé de mission principal de votre entreprise. Soyez précis, mais pas trop précis. Il vous reste beaucoup d’espace dans ce plan marketing pour expliquer comment vous allez acquérir de nouveaux clients et accomplir cette mission.

Par exemple, si la mission de votre entreprise est de « faire de la réservation de voyages une expérience agréable », votre mission marketing pourrait être « d’attirer un public de voyageurs, de les informer sur l’industrie du tourisme et de les convertir en utilisateurs de notre plateforme de réservation ».

2. Déterminer les KPI pour cette mission.

Tout bon plan marketing décrit comment le département suivra les progrès de sa mission. Pour ce faire, vous devrez déterminer vos indicateurs de performance clés, ou « KPI » en abrégé. Les KPI sont des métriques individuelles qui mesurent les différents éléments d’une campagne marketing. Ces unités vous aident à établir des objectifs à court terme au sein de votre mission et à communiquer vos progrès aux chefs d’entreprise.

Prenons notre exemple de mission marketing de l’étape ci-dessus. Si une partie de notre mission est « d’attirer un public de voyageurs », nous pourrions suivre les visites de sites Web à l’aide de pages vues organiques. Dans ce cas, les « pages vues organiques » sont un KPI, et nous pouvons voir notre nombre de pages vues augmenter au fil du temps.

Ces KPI reviendront dans la conversation à l’étape 4, ci-dessous.

3. Identifiez vos acheteurs personas.

Un persona d’acheteur est une description de qui vous voulez attirer. Cela peut inclure l’âge, le sexe, l’emplacement, la taille de la famille, le titre du poste, etc. Chaque personnalité d’acheteur doit être le reflet direct des clients et des clients potentiels de votre entreprise. Par conséquent, il est essentiel que les chefs d’entreprise soient tous d’accord sur ce que sont vos acheteurs.

Vous pouvez développer des personas d’acheteur gratuitement ici.

4. Décrivez vos initiatives et stratégies de contenu.

C’est ici que vous allez inclure les principaux points de votre stratégie de marketing et de contenu. Étant donné qu’il existe aujourd’hui une longue liste de types de contenu et de canaux, il est essentiel que vous choisissiez judicieusement et expliquiez comment vous utiliserez votre contenu et vos canaux dans cette section de votre plan marketing.

Une stratégie de contenu doit stipuler :

  • Quels types de contenu vous allez créer. Ceux-ci peuvent inclure des articles de blog, des vidéos YouTube, des infographies, des livres électroniques, etc.
  • Combien vous en créerez. Vous pouvez décrire le volume de contenu à des intervalles quotidiens, hebdomadaires, mensuels ou même trimestriels. Tout dépend de votre flux de travail et des objectifs à court terme que vous vous fixez pour votre contenu.
  • Les objectifs (et les KPI) que vous utiliserez pour suivre chaque type. Les KPI peuvent inclure le trafic organique, le trafic sur les réseaux sociaux, le trafic de messagerie et le trafic de référence. Vos objectifs doivent également inclure les pages vers lesquelles vous souhaitez générer ce trafic, telles que les pages de produits, les pages de blog ou les pages de destination.
  • Les canaux sur lesquels vous diffuserez ce contenu. Certains canaux populaires à votre disposition incluent Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest et Instagram.
  • Toute publicité payante qui aura lieu sur ces canaux.

5. Définissez clairement les omissions de votre plan.

Un plan marketing explique sur quoi l’équipe marketing va se concentrer. Cependant, il explique également ce que l’équipe marketing est ne pas va se concentrer sur.

S’il y a d’autres aspects de votre entreprise que vous ne servez pas dans ce plan particulier, incluez-les dans cette section. Ces omissions aident à justifier votre mission, vos acheteurs, vos KPI et votre contenu. Vous ne pouvez pas plaire à tout le monde dans une seule campagne marketing, et si votre équipe n’est pas accrochée à quelque chose, vous devez le faire savoir.

6. Définissez votre budget marketing.

Votre stratégie de contenu peut tirer parti de nombreux canaux et plates-formes gratuits, mais il existe un certain nombre de dépenses cachées pour une équipe marketing qui doivent être prises en compte.

Qu’il s’agisse d’honoraires de pigiste, de parrainages ou d’une nouvelle embauche à temps plein en marketing, utilisez ces coûts pour élaborer un budget marketing et décrivez chaque dépense dans cette section de votre plan marketing.

7. Identifiez vos concurrents.

Une partie du marketing consiste à savoir contre qui vous faites du marketing. Recherchez les principaux acteurs de votre industrie et envisagez de présenter chacun d’eux dans cette section.

Gardez à l’esprit que tous les concurrents ne poseront pas les mêmes défis à votre entreprise. Par exemple, alors qu’un concurrent peut être bien classé sur les moteurs de recherche pour les mots-clés pour lesquels vous souhaitez que votre site Web se classe, un autre concurrent peut avoir une forte empreinte sur un réseau social où vous envisagez de créer un compte.

8. Décrivez les cotisants de votre régime et leurs responsabilités.

Une fois votre plan marketing entièrement étoffé, il est temps d’expliquer qui fait quoi. Vous n’avez pas besoin d’approfondir les projets quotidiens de vos employés, mais il faut savoir quelles équipes et chefs d’équipe sont en charge de types de contenu, de canaux, d’indicateurs de performance clés, etc.

Prêt à créer votre propre plan marketing ? Commencez à utiliser ce modèle gratuit et inspirez-vous des exemples réels ci-dessous.

7 exemples de plans marketing pour vous aider à rédiger le vôtre

1. Guide complet de HubSpot pour la stratégie de

Objectif principal : Plan de

Chez HubSpot, nous avons construit notre équipe marketing de deux diplômés d’école de commerce travaillant d’une table basse à une centrale de centaines d’employés. En cours de route, nous avons appris d’innombrables leçons qui ont façonné notre stratégie de actuelle, nous avons donc décidé d’illustrer nos idées dans un article de blog pour enseigner aux spécialistes du marketing comment développer une stratégie de réussie, quelle que soit la taille de leur équipe.

Dans ce guide complet pour les spécialistes du marketing modernes, vous apprendrez :

  • Qu’est-ce que le exactement.
  • Pourquoi votre entreprise a besoin d’une stratégie de .
  • Qui devrait diriger vos efforts de .
  • Comment structurer votre équipe de , en fonction de la taille de votre entreprise.
  • Comment embaucher les bonnes personnes pour chaque rôle de votre équipe.
  • De quels outils et technologies marketing vous aurez besoin pour réussir.
  • Quel type de contenu votre équipe doit créer et quels employés doivent être responsables de leur création.
  • L’importance de diffuser votre contenu via les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les e-mails et les publicités payantes.
  • Et enfin, les métriques recommandées que chacune de vos équipes doit mesurer et rapporter pour optimiser votre programme de .

2. Le plan marketing de Shane Snow pour son équipe de rêve de livres

Objectif principal : Plan de

Un lancement de livre réussi est un excellent exemple de basé sur les données. L’utilisation de données pour optimiser votre stratégie de contenu permet de mieux faire connaître votre livre, d’inciter plus de personnes à s’abonner à votre contenu, de convertir plus d’abonnés en acheteurs et d’encourager davantage d’acheteurs à recommander votre livre à leurs amis.

Quand Shane Snow a commencé à promouvoir son nouveau livre Équipe de rêve, il savait qu’il devait tirer parti d’un cadre de stratégie de contenu axé sur les données. Il a donc choisi son préféré : la cascade de stratégie de contenu, qui est définie par Economic Times comme un modèle utilisé pour créer un système avec une approche linéaire et séquentielle. Pour avoir une meilleure idée de ce que cela signifie, jetez un œil au schéma ci-dessous :

La cascade de stratégie de contenu de Contently.

Snow a écrit un article de blog sur la façon dont la cascade de stratégie de contenu l’a aidé à lancer avec succès son nouveau livre. Après l’avoir lu, vous pouvez utiliser ses tactiques pour éclairer votre propre plan marketing. Plus précisément, vous apprendrez comment il :

  • A appliqué ses objectifs commerciaux pour décider des mesures marketing à suivre.
  • A utilisé son objectif commercial ultime de gagner 200 000 $ de ventes ou 10 000 achats pour estimer le taux de conversion de chaque étape de son entonnoir.
  • Création de personnalités d’acheteur pour déterminer sur quels canaux son audience préférerait consommer son contenu.
  • A utilisé sa moyenne de vues de publication sur chacun de ses canaux marketing pour estimer la quantité de contenu qu’il devait créer et la fréquence à laquelle il devait publier sur les réseaux sociaux.
  • Calculé combien de médias gagnés et payés pourraient réduire la quantité de contenu qu’il devait créer et publier.
  • A conçu son processus et son flux de travail, construit son équipe et affecté des membres à des tâches.
  • Analyser les métriques de performance du contenu pour affiner sa stratégie globale de contenu.

Vous pouvez utiliser le plan marketing de Snow pour développer un meilleur plan de stratégie de contenu, mieux connaître votre public et sortir des sentiers battus en matière de promotion et de distribution de contenu.

3. Plan de mise sur le marché des principaux outsiders pour un nouveau produit

Objectif principal : Plan marketing de lancement de nouveaux produits

Lorsque vous recherchez un plan marketing pour un nouveau produit, le modèle Chief Outsiders est un excellent point de départ. Les plans marketing pour un nouveau produit seront plus spécifiques car ils ciblent un produit par rapport à la stratégie marketing de l’ensemble de l’entreprise.

Après avoir lu ce plan, vous apprendrez à :

  • Valider un produit
  • Rédiger des objectifs stratégiques
  • Identifiez votre marché
  • Compiler un paysage concurrentiel
  • Créer une proposition de valeur pour un nouveau produit
  • Considérez les ventes et le service dans votre plan marketing

4. Modèle de stratégie de de Buffer

Objectif principal : Plan de

Rédiger un plan de contenu est un défi, surtout si vous n’en avez jamais écrit auparavant. Buffer a décidé d’aider la communauté du .

En passant au crible d’innombrables modèles de stratégie de et en testant les meilleurs, ils ont conçu un modèle de plan de avec des instructions et des exemples pour les spécialistes du marketing qui n’ont jamais documenté leur stratégie de contenu.

Après avoir lu le modèle de plan marketing de Buffer, vous apprendrez à :

  • Répondez à quatre questions de base qui vous aideront à rédiger un résumé clair.
  • Fixez-vous des objectifs de SMART.
  • Créez des personnages d’audience très précis en interrogeant de vrais stratèges de contenu.
  • Résolvez les problèmes de votre public avec votre contenu.
  • Faites des recherches concurrentielles en analysant le contenu de vos concurrents et des leaders d’opinion de l’industrie.
  • Évaluez votre stratégie de contenu existante en examinant les sujets et les thèmes de vos pièces les plus performantes et les moins performantes.
  • Déterminez les types de nouveau contenu à créer, en fonction des capacités et de la bande passante de votre équipe.
  • Établir un calendrier éditorial.
  • Développer un workflow promotionnel.

Le modèle de Buffer est un guide étape par étape incroyablement complet, avec des exemples pour chaque section. Par exemple, la section audience persona contient des études de cas de véritables audiences potentielles telles que « Blogger Brian ». Si vous vous sentez dépassé par le processus de création d’un guide marketing, cela peut vous aider à vous y familiariser.

5. Plan de contenu de Contently

Objectif principal : Plan de

La méthodologie de contenu de Contently fonctionne comme un volant d’inertie. Au lieu d’appliquer une stratégie entièrement nouvelle à chaque nouvelle campagne marketing, ils tirent parti de la stratégie de leur campagne marketing précédente pour piloter la suivante. Semblable à un volant d’inertie, leur méthodologie de contenu nécessite une poussée d’énergie initiale pour faire bouger les engrenages.

Qu’est-ce qui fournit cette énergie ? Leur plan de contenu.

A étoffé l’intégralité de son plan de contenu dans un article de blog pour aider les spécialistes du marketing à développer un processus de marketing autonome. Après l’avoir lu, vous apprendrez à :

  • Alignez vos objectifs de contenu et vos KPI avec vos objectifs commerciaux.
  • Créez des acheteurs très détaillés en utilisant la psychographie au lieu des données démographiques traditionnelles.
  • Créez du contenu pour chaque étape de votre entonnoir marketing, en fonction des points de douleur et de passion de vos prospects.
  • Identifiez vos canaux de marketing les plus efficaces.
  • Découvrez les sujets de contenu dont votre public a réellement envie.
  • Évaluez les besoins en ressources de votre organisation.

En appliquant une stratégie de type volant d’inertie à vos propres efforts de marketing, vous vous déchargez essentiellement du fardeau d’appliquer de nouvelles stratégies à chaque campagne marketing individuelle. Au lieu de cela, vos efforts antérieurs prennent de l’ampleur au fil du temps et dissipent une énergie continuelle dans tout ce que vous publierez ensuite.

6. Modèle de plan marketing de Forbes

Objectif principal : Plan de

Un ancien, mais un bonbon — Forbes a publié un modèle de plan marketing qui a accumulé près de quatre millions de vues depuis fin 2013. Pour vous aider à élaborer une feuille de route marketing avec une vraie vision, leur modèle vous apprend à remplir les 15 sections clés d’un plan de commercialisation, qui sont :

  • Résumé
  • Clients cibles
  • Proposition de vente unique
  • Stratégie de prix et de positionnement
  • Plan de distribution
  • Vos offres
  • Matériel promotionnel
  • Stratégie de promotion
  • Stratégie de marketing en ligne
  • Stratégie de conversion
  • Coentreprises et partenariats
  • Stratégie de référencement
  • Stratégie pour augmenter les prix des transactions
  • Stratégie de rétention
  • Projections financières

Si vous ne savez vraiment pas par où commencer avec un plan marketing, ce guide peut vous aider à définir votre public cible, à comprendre comment les atteindre et à vous assurer que le public devient des clients fidèles.

7. Modèle de plan de marketing de croissance de Venture Harbour

Objectif principal : Plan marketing de croissance

Le plan de marketing de croissance de Venture Harbour est une alternative basée sur des données et des expériences au plan de marketing plus traditionnel. Leur modèle contient cinq étapes qui sont destinées à être affinées à chaque cycle de test-mesure-apprentissage. Les cinq étapes sont :

  • But
  • Projection
  • Expériences
  • Feuille de route
  • Connaissances

Ces plans de marketing servent de ressources initiales pour démarrer votre plan de , mais pour vraiment offrir ce que votre public veut et a besoin, vous devrez probablement tester différentes idées, mesurer leur succès, puis affiner vos objectifs au fur et à mesure que vous aller.

Note de l’éditeur : cet article a été publié à l’origine en avril 2019, mais a été mis à jour par souci d’exhaustivité.

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