SEO: 10 choses que vous devez savoir pour réussir

SEO: 10 choses que vous devez savoir pour réussir

Le travail indépendant est souvent idéalisé et considéré comme une échappatoire à un patron ennuyeux qui ne vous apprécie pas.

Mais souvent, lorsque les gens commencent à travailler pour eux-mêmes, ils se rendent vite compte qu’ils « arrêtent de 9h à 17h pour travailler 24h/24 et 7j/7 ».

Cela peut avoir des effets néfastes sur votre estime de soi et votre santé mentale, mais cela ne signifie pas que le travail indépendant n’en vaut pas la peine.

Cela peut être une expérience enrichissante si vous y arrivez avec le bon état d’esprit.

Dans cette colonne, vous apprendrez des conseils de référencement indépendant qui vous aideront à trouver plus (et de meilleurs) clients, à créer une entreprise durable et à aimer vraiment ce que vous faites.

Mais d’abord, examinons pourquoi tant de gens choisissent de devenir indépendants.

Avantages d’une carrière indépendante

J’ai mentionné quelques inconvénients au démarrage d’une entreprise de référencement indépendant ci-dessus. Alors maintenant, il est temps de trouver un équilibre avec les avantages de ce voyage.

Quand on est indépendant…

Vous avez plus de contrôle sur votre temps et votre vie.

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Vous n’avez pas besoin de demander la permission d’aller chez le dentiste pendant la journée de travail. Vous pouvez même prendre un jour de congé complet, si vos projets le permettent. Votre emploi du temps est le vôtre.

Votre salaire peut augmenter rapidement.

Les recherches du Search Engine Journal montrent que 60% des professionnels du référencement gagnent autant ou plus que la médiane américaine tout en travaillant à temps plein.

Mais la croissance est souvent limitée par les années d’expérience que l’on a et il est difficile d’augmenter considérablement votre salaire au sein d’une entreprise. Vous auriez souvent besoin de changer d’emploi pour obtenir une augmentation plus importante.

Mais lorsque vous êtes un freelance , vous n’avez pas besoin d’attendre une « augmentation annuelle de 3% » de votre salaire. Vous pouvez faire plus rapidement.

J’ai gagné mon précédent salaire à temps plein au cours de la première année de travail indépendant et je l’ai plus que doublé l’année suivante.

Ce n’est pas un résultat unique, il existe de nombreuses autres réussites de collègues qui ont décidé de commencer leur carrière en freelance.

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De plus, il n’y a littéralement aucune limite à ce que vous pouvez gagner puisque vous pouvez transformer votre entreprise indépendante en une agence ou autre chose.

Travailler directement avec les clients.

C’était l’un des avantages les plus importants pour moi car je voulais avoir un impact plus important sur le succès de mes clients.

Vous comprenez mieux vos clients.

En tant que propriétaire d’entreprise, vous comprenez mieux vos clients car vous en savez maintenant plus sur la priorisation et l’estimation de l’effort par rapport à l’impact.

Il vous aide à vous concentrer sur les recommandations les plus significatives au lieu d’essayer de résoudre tous les problèmes de référencement.

J’ai créé mon entreprise il y a deux ans sans aucune expérience en affaires ou en freelance, j’ai donc dû tout apprendre rapidement.

Voici mes 10 conseils les plus précieux qui, je l’espère, vous aideront à mettre à niveau votre entreprise de référencement indépendant (et à vous garder sain d’esprit tout en le faisant).

1. Parlez à d’autres pigistes

Peu importe où vous êtes, il y a des gens qui y sont déjà allés. Ils ont de l’expérience et des connaissances dont vous pouvez bénéficier.

Obtenir des conseils de ces personnes peut vous faire économiser des mois à comprendre les choses. Je suis personnellement très reconnaissant à Aleyda Solis, Luke Carthy, Andrew Optmisey, Kirsty Hulse et Troy Fawkes, qui ont été ouverts avec moi et m’ont aidé avec leurs précieux conseils.

Quelques conseils pour aller vers les gens pour leur demander conseil…

Soyez respectueux de leur temps.

Ne vous contentez pas de DM votre liste de questions ou quelque chose de vague comme « aidez-moi s’il vous plaît ». Si vous établissez des relations à la place, les gens seront heureux de vous aider.

Posez des questions précises.

Les réponses que vous obtenez dépendent des questions que vous posez. Assurez-vous donc de poser des questions spécifiques qui feraient vraiment bouger les choses pour vous.

Vous êtes responsable de vos décisions.

Vous demandez aux gens d’obtenir de l’aide, pas de leur confier la responsabilité de votre entreprise. Alors faites preuve de bon sens et voyez ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas.

2. Construisez votre présence en ligne

Vous pouvez être le meilleur de tous les temps. Mais si personne ne le sait, ce sera difficile de réussir.

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Nous vivons dans un monde où il y a tant de voix sur les réseaux sociaux, et votre voix doit également être entendue.

Vous pouvez utiliser LinkedIn pour renforcer votre présence. Vous pouvez utiliser Twitter, lancer une newsletter ou tout faire en même temps. Le choix t’appartient.

Mais croyez-moi, il est beaucoup plus facile de parler à des prospects si vous avez une bonne empreinte numérique.

J’ai commencé à développer ma présence sur LinkedIn et Twitter deux mois avant de quitter mon emploi. Cela m’a aidé à attirer les premiers clients et les premiers étudiants dans mon cours de référencement.

3. Traitez-vous comme une entreprise

Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous êtes désormais comptable, commercial, chargé de clientèle, service juridique.

Et vous payez aussi vos impôts (oui, ça fait peur au début).

Vous devez en tenir compte lors de la tarification de vos services. Il ne suffit pas de calculer le taux horaire que vous aviez pour un travail de jour. Vous aurez besoin de quelques fois plus pour couvrir toutes les autres dépenses.

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4. Apprenez à évaluer vos services

Vous savez maintenant que vous êtes une entreprise, même si vous êtes actuellement la seule personne à y travailler.

L’objectif principal de toute entreprise est de faire du profit. La prochaine chose importante est donc de l’adopter et d’arrêter de vous vendre à des prix inférieurs (cela pourrait être plus facile lorsque vous verrez votre première facture d’impôt).

Quelques conseils ici :

  • Ne travaillez pas gratuitement.
  • Utilisez la tarification basée sur le projet plutôt que la facturation horaire.
  • Améliorez constamment et augmentez vos prix en conséquence.

5. Apprenez à vendre

Quand j’ai commencé, j’ai entendu des gens dire « vous n’êtes pas dans le commerce si vous ne pouvez pas vendre ». Cela me ferait grincer des dents à chaque fois.

je ne voulais pas vendre ; en fait, j’avais peur de le faire.

En outre, il existe une idée fausse commune selon laquelle si vous êtes bon dans votre métier (en référencement dans notre cas), vous aurez automatiquement de nombreux clients faisant la queue pour travailler avec vous.

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Ce n’est pas vrai. En réalité, la vente et le référencement sont des compétences complètement différentes. Et vous avez besoin des deux pour réussir.

Tout a changé pour moi quand j’ai accepté cette vérité. J’ai commencé à apprendre à vendre.

Je ne parle pas de vente à domicile ou d’envoi de messages ennuyeux à vos contacts sur LinkedIn. C’est beaucoup plus subtil.

Chaque fois que vous passez un appel avec un client potentiel, vous vendez.

Même lorsque vous ne faites que parler ou partager vos victoires passées, vous vendez.

Vous vendez des idées, des résultats, vous-même en tant que professionnel, votre agence. Toute conversation avec un prospect est une vente.

Plus tôt vous le comprendrez, mieux ce sera.

Voir aussi : Comment les professionnels du référencement et les agences gagnent de nouvelles affaires [Survey Results]

6. Créer des processus et des systèmes

J’entends tellement de gens dire qu’ils n’ont toujours pas de chemin clair à suivre pour un audit ou des tâches répétables similaires.

Ce n’est pas grave si vous n’avez pas de processus ou de systèmes en ce moment. Mais il est temps de commencer à les construire.

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La création de processus vous aidera à rendre votre entreprise indépendante plus efficace et à améliorer vos marges. Les processus sont également précieux pour la délégation à des stades ultérieurs si vous décidez d’embaucher quelqu’un d’autre pour vous aider.

Vous n’avez pas besoin de créer quoi que ce soit de fantaisie. Un processus peut commencer sous la forme d’une simple liste de contrôle que vous pouvez développer au fil du temps.

building-processes-seo-freelancingCapture d’écran par l’auteur, novembre 2021

7. Construire des actifs

Lorsque j’ai démarré mon activité de pigiste, j’ai simultanément commencé à créer un cours.

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Bien que je ne recommande pas à tout le monde de faire quelque chose de grand comme ça (car c’est épuisant), il est toujours utile de commencer à créer une sorte d’actifs (par exemple, un ebook ou un abonnement payant).

Je crois sincèrement que vendre des produits en plus des services vous permet d’améliorer votre référencement car vous apprenez beaucoup de compétences en marketing.

Vous commencez à voir la recherche d’audience différemment, à apprendre la rédaction et à mieux comprendre vos clients .

De plus, les actifs vous apportent des revenus passifs et vous occupent également lorsqu’il n’y a pas beaucoup de travail client. Ils peuvent également devenir quelque chose de plus grand à l’avenir – qui sait ?

8. Préparez-vous pour un long voyage

Commencer un voyage en freelance n’est pas facile. Vous aurez besoin de comprendre beaucoup de choses rapidement. Il peut aussi être solitaire.

Tout cela peut entraîner un surmenage constant et des problèmes de santé mentale.

En fait, selon ce sondage que j’ai réalisé sur Twitter, l’équilibre travail/vie personnelle est l’une des 3 choses les plus difficiles en freelance :

Inconvénients du travail indépendant en référencementCapture d’écran par l’auteur, novembre 2021

Il est donc préférable de prendre soin de vous et de votre équilibre travail/vie personnelle avant qu’il ne soit trop difficile de se rappeler qui vous êtes dans la vie en dehors de votre entreprise.

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Voici quelques conseils:

  • Ayez un groupe de soutien qui vous remonterait le moral (votre conjoint, vos amis, vos collègues pigistes).
  • Ayez un passe-temps qui n’est pas lié à votre travail (et qui, idéalement, n’implique pas non plus d’ordinateur).
  • Planifiez votre temps libre.
  • Fixez-vous des limites claires avec vous-même ; ne travaillez pas 12 heures par jour en pyjama.

Toutes ces petites choses vous assureront de courir un marathon, pas un sprint (oui, c’est une allusion au référencement).

9. Connaissez vos « lois » et respectez-les

Vous ne pouvez pas travailler sur tous les types de projets de référencement. Vous ne pouvez pas travailler avec tous les types de clients qui viennent vous voir.

Essayer d’aider tout le monde ne fera que vous épuiser.

Au lieu de cela, vous devez savoir clairement ce que vous faites (vos points forts), comment vous aidez (vos services) et qui vous aidez (les types de clients avec lesquels vous travaillez).

Un rappel aux pigistes SEO.Capture d’écran par l’auteur, novembre 2021

Au début, vous aurez du mal à dire « non » aux projets potentiels. Mais cela sera payant sur le long terme.

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10. Aidez les gens tout au long du chemin

Vous êtes précieux. Peu importe où vous en êtes dans votre parcours de freelance, vous pouvez aider quelqu’un qui est à quelques pas derrière vous dans quelque chose.

Vous pouvez aider de la manière qui vous convient : rédiger un article de blog, tweeter votre astuce, répondre à la question de quelqu’un dans un groupe Slack, etc.

Sachez simplement que votre expérience compte et qu’un jour (très bientôt) vous serez celui qui aidera quelqu’un qui vient de commencer.

Briques finales

La vie est trop courte pour rester dans un travail que vous n’aimez pas ou travailler sur des projets que vous n’aimez pas.

Lorsque vous vous lancez dans un voyage en freelance, vous n’aurez aucune limite.

Je crois en toi.

Davantage de ressources:


Image en vedette : Shutterstock/Harbucks

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