SEO: 3 choses à surveiller dans les modèles de trafic Web de vos concurrents du commerce électronique

SEO: 3 choses à surveiller dans les modèles de trafic Web de vos concurrents du commerce électronique

La croissance explosive du commerce électronique au cours des dernières années a été tout simplement spectaculaire. En 2017, l’industrie dans son ensemble représentait 10,4 % des ventes au détail dans le monde, totalisant un peu plus de 2,3 billions de dollars. Avance rapide jusqu’en 2021, et ce pourcentage est passé à 18,1%, dépassant presque le cap des 5 000 milliards de dollars.

En extrapolant ces données jusqu’en 2023, l’industrie mondiale du commerce électronique devrait faciliter un énorme 22% des ventes au détail mondiales, ce qui en fait un bon moment comme jamais pour posséder une société de commerce électronique.

En raison de la pression écrasante de concurrents numériques plus agiles, de nombreux établissements physiques ont été contraints d’adapter leurs opérations commerciales au nouveau paysage de la vente au détail ou de faire face à la dure réalité de la faillite. Cela est dû au fait que les magasins en ligne offrent souvent un service meilleur, moins cher et plus rapide que la plupart des magasins physiques, c’est pourquoi le nombre d’acheteurs numériques dans le monde s’élève à 2,14 milliards (27,6 % de la population mondiale).

Concurrence dans le secteur du commerce électronique

La concurrence entre les entreprises de commerce électronique n’a jamais été aussi féroce qu’aujourd’hui, d’autant plus que les ventes en ligne continuent d’atteindre de nouveaux sommets. De nombreuses sous-catégories de l’industrie du commerce électronique sont devenues saturées en raison de l’arrivée d’un grand nombre de nouveaux entrants sur le marché, faisant baisser les prix et augmentant les coûts publicitaires.

Par exemple, entre le premier et le deuxième trimestre de 2021, le CPM de la publicité sur Facebook a augmenté de 89 %, tandis que Google et YouTube ont augmenté de 108 %. Si vous exploitez une entreprise en ligne, cela affectera sans aucun doute votre résultat net et rendra plus difficile la réalisation de bénéfices. Dans cet esprit, les propriétaires de magasins numériques doivent faire tout leur possible pour obtenir un avantage concurrentiel sur leurs concurrents s’ils veulent avoir une chance de maintenir ou d’étendre leur part de marché actuelle.

Ainsi, la collecte de données et l’analyse des concurrents doivent toujours rester partie intégrante des opérations d’un magasin de commerce électronique. Voici trois éléments à surveiller dans les modèles de trafic Web de vos concurrents du commerce électronique qui vous aideront à prendre le dessus sur vos rivaux.

1. Sources de trafic

Lorsque vous vérifiez le trafic sur le site Web de vos concurrents, l’une des premières choses que vous devez analyser est les sources à partir desquelles ils acquièrent leurs visiteurs. Après tout, cela révèle des informations importantes sur leur stratégie marketing et les techniques qu’ils utilisent pour attirer les visiteurs sur leurs sites Web.

Si les réseaux sociaux représentent l’essentiel de leur génération de trafic, vous pouvez raisonnablement conclure que leur approche marketing se concentre sur la publicité sur les réseaux sociaux sur des plateformes telles que Facebook, Instagram, TikTok et Snapchat.

Supposons que vous sachiez que ce site fonctionne bien et cible directement le même groupe démographique que vous. Dans ce cas, cela ouvre un nouveau canal possible pour étendre votre présence sur le Web, puisque vous avez maintenant une meilleure idée de ce qui résonne avec votre marché cible.

D’autre part, cela vous montre également des domaines potentiels que vos concurrents négligent, vous permettant de cueillir les fruits à portée de main et d’acquérir de nouveaux clients via une source de trafic moins compétitive. Par exemple, si vous constatez que vos concurrents ne reçoivent pas beaucoup de trafic de la recherche, cela pourrait être le moment idéal pour doubler vos efforts de – en supposant que vous ayez déjà vu de bons résultats jusqu’à présent et que votre stratégie de blogging est informé par une solide recherche de mots clés.

2. Trafic de recherche organique vs trafic de recherche payant

Le trafic acquis à partir de la recherche provient de deux sources très différentes mais de valeur comparable : organique et payante. Les méthodes permettant d’obtenir du trafic à partir de ces deux sources sont respectivement appelées optimisation des moteurs de recherche () et marketing des moteurs de recherche (SEM), et chaque pipeline a son propre ensemble d’avantages et d’inconvénients.

Encore une fois, observer quelle source les sites concurrents acquièrent leur trafic de recherche est essentiel pour comprendre leur approche marketing et prioriser leur présence en ligne. Si vos concurrents ciblent la recherche organique, vous pouvez regarder les mots-clés qu’ils ciblent et évaluer la qualité de leur stratégie de .

Découvrir quels mots-clés recherchent vos concurrents, ce qu’ils font pour se classer pour eux et trouver un moyen de les battre est un excellent moyen d’augmenter votre trafic et d’améliorer vos chiffres de vente.

Inversement, si vous constatez que vos concurrents ciblent continuellement les mêmes mots-clés semaine après semaine, mois après mois, cela signifie généralement qu’ils obtiennent un retour sur investissement et convertissent les clients à un rythme durable. Dans ces cas, vous pouvez consulter les pages de destination de leurs campagnes PPC et voir si vous pouvez faire mieux. Si vous le pouvez, ciblez les mêmes mots-clés avec une page de destination optimisée et regardez les conversions arriver.

3. Trafic social

Examinez quelles plateformes de médias sociaux fonctionnent pour vos concurrents et lesquelles ne le sont pas. Si votre objectif est d’augmenter le trafic et d’augmenter les conversions, l’analyse du trafic social de votre rival vous donnera une bonne idée de ce qui résonne avec votre marché cible et du type de contenu optimal.

Une fois que vous avez déterminé d’où provient la majeure partie de leur trafic social, consultez leurs pages et voyez comment ils interagissent avec leurs abonnés.

Quel genre de matériel publient-ils ? Certains peuvent privilégier les publications avec des liens vers des articles, tandis que d’autres dépendent uniquement du contenu multimédia tel que de courts clips vidéo, des infographies et des images de produits. Prenez le temps de rechercher ce qui fonctionne actuellement dans votre secteur afin de pouvoir l’intégrer à votre plan marketing.

N’oubliez pas de le garder original et fidèle aux valeurs de votre marque.

Dernier mot

L’analyse des modèles de trafic Web des concurrents est essentielle si vous souhaitez obtenir un avantage sur vos concurrents et dénicher de nouvelles stratégies qui vous aideront à augmenter le trafic de votre magasin. Plutôt que de passer par le processus d’essais et d’erreurs pour trouver de nouvelles idées par vous-même, vous pouvez étudier vos concurrents et obtenir un aperçu de leurs tactiques, vous permettant de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sans gaspiller des ressources sur le tien.

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez copier entièrement la stratégie de votre concurrent ; au lieu de cela, il devrait être utilisé pour acquérir un avantage concurrentiel sur eux grâce à une compréhension plus approfondie de leurs stratégies en ligne et de leurs performances récentes.

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