SEO: Comment classer les produits + informations sur l’algorithme de recherche A9

SEO: Comment classer les produits + informations sur l'algorithme de recherche A9

En repensant aux dernières années, je suis toujours émerveillé par le fleuve d’argent qu’Amazon a fourni à tant de personnes – des mères au foyer aux grandes marques ménagères en raison de la croissance d’Amazon.

Et bien que ce ne soit pas toujours une bonne nouvelle (rien n’est jamais en affaires), l’opportunité est toujours très réelle et je pense qu’elle continuera de s’améliorer encore.

Cependant, comme la concurrence est entrée sur le marché, cela signifie que les vendeurs doivent apporter leurs meilleures cartes à la table s’ils veulent gagner.

Lorsqu’on m’a demandé d’écrire ce chapitre, j’ai été ravi.

Je voulais écrire un guide complet qui expliquait non seulement le fonctionnement du moteur de recherche d’Amazon, mais aussi les méthodes et les outils spécifiques que mon équipe utilise aujourd’hui pour aider nos clients à optimiser leurs annonces et à les écraser sur Amazon.

Le type de guide qui peut vous transformer en expert Amazon en 15 minutes n’existait tout simplement pas… jusqu’à présent.

La beauté et le fardeau du moteur de recherche d’Amazon – alias A9 – est sa simplicité.

Amazon fournit une interface très simple à utiliser où les vendeurs peuvent renseigner toutes les données pertinentes pour leur produit.

Une fois que vous savez quoi mettre dans ces champs, il est très facile de mettre en œuvre les modifications.

Cependant, comme A9 est un algorithme en maturation, les mises à jour fréquentes et imprévisibles sont un point commun de frustration pour de nombreux vendeurs sur Amazon.

À mon tour, j’ai fait de mon mieux pour inclure les recommandations et les conseils les plus récents basés à la fois sur la documentation d’Amazon et sur nos propres observations après avoir géré des milliers d’annonces Amazon.

Cependant, les observations et recommandations que je formule dans ce guide sont susceptibles de changer au fur et à mesure de l’évolution d’A9.

Même les meilleurs logiciels et outils de référencement ne peuvent pas prédire l’avenir.

Par conséquent, je vous encourage à revoir ce guide fréquemment et à consulter souvent la section des commentaires.

Optimisations Amazon qui obtiennent une augmentation de 320% des ventes en moins de 10 minutes

L’une de mes clientes préférées dans le monde entier est Debbie.

En un mot, elle est géniale.

Elle est passionnée et croit vraiment en ses produits et en la façon dont ils peuvent améliorer la vie des gens.

Malheureusement, cette passion ne s’est pas traduite par de nombreuses ventes car elle n’était pas dans tous ces « trucs techniques » et elle avait fait un mauvais travail pour construire une liste solide.

En fait, elle avait fait un très mauvais travail – comme « comment avez-vous même vendu une unité? » mauvais travail.

Ainsi, le premier jour, mon équipe a décidé de se concentrer sur trois parties de son annonce : les images, le titre et les termes de recherche principaux.

Vous apprendrez pourquoi ceux-ci sont si importants dans un instant.

Elle a apporté les modifications et, en 10 minutes, elles ont été mises à jour et mises en ligne. Ensuite, nous avons attendu.

Avant de travailler ensemble, Debbie vendait environ cinq unités par jour, à plus ou moins une unité.

Le lendemain matin, je me suis réveillé avec quatre SMS manqués.

  • Elle a fait deux ventes avant 7 heures du matin – cela ne s’était jamais produit.
  • À la fin de cette journée, elle avait réalisé 16 ventes. Cela a été la nouvelle norme depuis.

Bien que je ne puisse garantir une augmentation de 320% des ventes, je peux vous assurer que ce chapitre vous aidera à faire de votre mieux sur Amazon afin que vous soyez prêt à rivaliser et à placer vos produits sur la première page des résultats de recherche.

Je vais d’abord couvrir un peu Amazon, A9 et les facteurs de classement dans l’algorithme.

Ensuite, je vais approfondir la façon de créer des listes de tueurs optimisées pour les bons termes de recherche qui nous aident à rivaliser et à écraser nos concurrents.

La seule chose à retenir pour le référencement Amazon

Si vous n’obtenez qu’une seule chose de ce chapitre, ce devrait être celle-ci :

Amazon se soucie des acheteurs et vend des produits à ces acheteurs.

C’est ça.

Oui, c’est probablement la déclaration la plus évidente faite par quiconque.

Mais, si vous vous en souvenez chaque fois que vous effectuez des optimisations de liste de produits Amazon, et équilibrez cela avec vos propres intérêts, vous commencerez rapidement à prendre des décisions qui aideront vos produits à se vendre sur Amazon.

Ce qui différencie A9 de la recherche Google ou des autres principaux moteurs de recherche, c’est qu’Amazon est une plate-forme d’achat.

En tant que consommateurs, nous sautons rarement sur Amazon uniquement pour la recherche de produits.

Nous sommes généralement très proches du point d’achat. Amazon le sait.

À son tour, Amazon apportera continuellement des modifications pour tester ce qui incite les acheteurs à acheter plus fréquemment.

Par conséquent, nous devons apporter des modifications qui aideront les acheteurs à se convertir plus fréquemment.

Cela inclut de rendre nos produits plus visibles que ceux de nos concurrents, afin que les acheteurs nous trouvent plus souvent.

De plus, nous devons apporter des modifications qui transforment les navigateurs en acheteurs tout en gardant à l’esprit l’objectif de l’algorithme de recherche d’Amazon.

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l’optimisation de votre annonce Amazon :

  • Devriez-vous avoir plus d’images ?
  • Que faut-il mettre dans le titre ?
  • A quel prix vendre ?

N’oubliez pas qu’Amazon se soucie des acheteurs et vend des produits à ces acheteurs. Aidez Amazon et vous vous aiderez vous-même.

Dites bonjour à A9, l’algorithme de classement d’Amazon

Je vais parler un peu du moteur de recherche d’Amazon, mais seulement si vous promettez de ne pas commencer à utiliser « A9 » dans toutes les autres phrases lorsque vous parlez à d’autres vendeurs.

A9 est le nom de l’algorithme qu’Amazon utilise pour la recherche de produits.

Comme mentionné précédemment, il s’agit certainement d’un algorithme en maturation et continuera à devenir plus complexe au fil du temps.

A9.com, une filiale d’Amazon, développe la technologie de publicité sur les moteurs de recherche de l’entreprise.

Cependant, pour le moment, il fonctionne sur ce qui semble être une méthode de recherche par mot-clé très simple sans trop, le cas échéant, se soucier de la précision avec laquelle un produit correspond à la requête.

Exemples de l’algorithme A9 en action :

Laissez-moi vous montrer ci-dessous un exemple de recherche de produit Amazon.

J’ai utilisé le terme de recherche client « Dr Tobias multivitamin » et vous pouvez voir qu’il y a 3 résultats :

stratégie de référencement amazon a9 exemple 01

Lorsque j’ajoute simplement mon nom « Bryan » à la recherche, il n’y a pas de résultats exacts car le Dr Tobias n’a mon nom nulle part dans leur liste de produits – ce qui est bon à savoir, je suppose.

Cependant, au cours de la dernière année, les améliorations apportées à l’algorithme A9 ont permis à des fautes d’orthographe comme celle-ci de toujours produire des résultats connexes, comme vous pouvez le voir ci-dessous.

stratégie de référencement amazon a9 exemple 02

Dans un exemple plus pertinent, regardez les résultats de la recherche pour « multivitamines » et le nombre de résultats qui apparaissent :

stratégie de référencement amazon a9 exemple 03

Historiquement, si vous utilisiez une simple variation d’un terme, le résultat de la recherche était très différent. Au cours de la dernière année, Amazon a amélioré son algorithme pour inclure des variations. Donc, maintenant, si je fais une simple variation, je devrais obtenir des résultats très similaires sinon exactement les mêmes.

Ici, je le teste avec « multi vitamin » : »

stratégie de référencement amazon a9 exemple 04

Qu’est-ce que ça te dis?

Premièrement, que l’algorithme A9 devient plus intelligent.

Deuxièmement, que vous souhaitiez toujours renseigner autant de termes pertinents que possible pour que votre annonce apparaisse malgré les variations et les fautes d’orthographe afin d’augmenter votre visibilité, vos ventes et votre classement général dans les résultats de recherche.

Il y a essentiellement trois choses que vous devez optimiser pour :

  1. Visibilité.
  2. Pertinence.
  3. Conversions.

Plus simplement, vous voulez vous assurer que les clients verront, cliqueront et achèteront votre produit. Selon Amazon :

« Les clients doivent pouvoir trouver vos produits avant de pouvoir acheter vos produits. La recherche est le principal moyen utilisé par les clients pour localiser des produits sur Amazon.

Les clients recherchent en saisissant des mots-clés, qui sont comparés aux informations (titre, description, etc.) que vous fournissez pour un produit.

Des facteurs tels que le degré de correspondance du texte, le prix, la disponibilité, la sélection et l’historique des ventes aident à déterminer où votre produit apparaît dans les résultats de recherche d’un client.

En fournissant des informations pertinentes et complètes pour votre produit, vous pouvez augmenter la visibilité et les ventes de votre produit. Vous trouverez ci-dessous quelques directives générales pour améliorer vos listes de produits.

Voyons donc les différents éléments de la liste et comment nous pouvons commencer à optimiser chacun d’eux.

Je couvrirai les différents facteurs de classement dans les catégories :

  1. Produit.
  2. Performance.
  3. Anecdotique.

Pour l’anecdote, il n’y a pas de documentation Amazon à l’appui ; Cependant, nous avons constaté une forte corrélation entre la position de classement des moteurs de recherche Amazon (SERP) et ces facteurs.

Les recommandations que je vais faire ci-dessous ne sont que cela, des recommandations.

Je vous encourage fortement à comprendre votre contrat avec Amazon et leurs conditions de service.

En particulier, la documentation sur l’optimisation du référencement.

Optimisation des listes de produits

1. Optimisez le titre de votre annonce Amazon.

Le titre de votre annonce est l’immobilier le plus précieux de votre liste de produits Amazon.

Le titre de votre produit est la partie de votre annonce qui aura le plus grand impact (à la fois positif et négatif) sur les performances du produit dans la recherche.

Selon les meilleures pratiques suggérées par Amazon, votre titre doit contenir des éléments tels que :

  • Marque.
  • Gamme de produits.
  • Matériau ou élément clé.
  • Type de produit.
  • Couleur.
  • Taille.
  • Emballage/Quantité.

Le secret d’un titre efficace réside dans la manière dont vous organisez ces éléments, ainsi qu’un autre facteur de classement majeur : les mots-clés cibles supplémentaires.

D’après notre expérience, l’ordre des mots clés et le choix des mots clés peuvent considérablement influencer les ventes et le classement des produits Amazon.

Discutons d’abord de l’ordre, puis nous aborderons notre façon préférée de déterminer les meilleurs choix de mots clés pour un produit particulier.

Remarquez-vous quelque chose de différent entre les différents placements sponsorisés ?

placement de produit de stratégie de référencement amazon

Oui, le nombre de caractères dans le titre !

Les titres dans les résultats organiques ont généralement entre 115 et 144 caractères selon le produit/la catégorie.

Les titres des annonces sur rail droit comportent environ 30 à 33 caractères et les titres pour mobile entre 55 et 63 caractères.

Alors qu’est-ce que cela nous dit?

Nous devons placer en premier les mots-clés les plus pertinents.

Cela a des implications à la fois pratiques et algorithmiques.

D’un point de vue pratique, nous voulons nous assurer que chaque client, quel que soit l’emplacement des résultats de recherche, sache exactement ce que nous vendons.

Pour l’anecdote, l’algorithme met en corrélation une pertinence plus élevée avec des mots-clés qui apparaissent plus tôt dans le titre.

Par conséquent, nous vous recommandons de dresser une liste de vos mots-clés les plus importants et de les placer stratégiquement avant chaque point d’arrêt de caractère dans le titre.

Une question très courante avec les clients est de savoir s’ils doivent ou non utiliser le nom de la marque dans le titre.

Cette entreprise particulière a choisi d’utiliser VITA ONE au début du titre.

De plus, le guide de style d’Amazon recommande de commencer par le nom de la marque.

Franchement, c’est quelque chose que vous devriez tester avec votre propre produit pour voir ce qui convertit le mieux.

Nous menons généralement toujours avec le nom de la marque pour établir les marques de nos clients comme des entreprises légitimes et non comme des « multivitamines » génériques.

Une chose à noter : ne bourrez pas vos titres de mots clés.

C’était une stratégie courante il y a quelques années.

Les acheteurs et Amazon sont conscients de cela et cela n’est plus efficace et peut avoir un impact négatif sur les ventes.

Les termes de recherche backend, cependant, sont un excellent endroit pour les mots-clés et nous y reviendrons sous peu.

Que vous ayez une annonce existante ou une toute nouvelle, il est probable que vous puissiez toujours apporter quelques modifications pour optimiser votre visibilité et vos ventes.

Le défi avec une toute nouvelle liste est que vous n’avez aucune donnée produit sur laquelle vous appuyer, il est donc important de voir ce qui fonctionne actuellement pour vos concurrents et de le reproduire.

Heureusement, il existe des outils qui nous aident à déterminer ce qui fonctionne. Mes deux outils préférés sont Helium 10 – Magnet et Keyword Inspector.

En examinant les listes de concurrents et en utilisant ces outils, nous pouvons déterminer les meilleurs mots et emplacements pour commencer.

À partir de là, nous pouvons utiliser Amazon PPC pour collecter des données sur les termes qui aident notre liste à convertir et à optimiser pour ces mots-clés. Nous l’appelons le « cycle d’optimisation » (ça a l’air chic, non ?).

Optimisation des titres de produits Amazon : étapes d’action
  1. Utilisez Magnet pour rechercher les deux ou trois mots-clés les plus populaires pour votre produit.
  2. De plus, utilisez Keyword Inspector pour effectuer une recherche « Extensive Reverse ASIN » sur votre principal concurrent (ou utilisez notre outil de recherche ASIN gratuit !).
  3. Essayez de choisir un concurrent parmi les trois premiers avec le plus de critiques. C’est généralement une indication qu’ils vendent depuis plus longtemps, ce qui fournira plus de données.
  4. Une fois que vous avez ces 3-4 ensembles de données, combinez-les et supprimez tous les termes de recherche qui ne sont pas pertinents pour votre produit. Ensuite, utilisez un compteur de fréquence de mots et de phrases de deux mots et commencez à écrire votre titre en fonction de cette fréquence.

L’outil Helium 10 Scribbles est un excellent outil de référencement Amazon qui peut vous aider.

Vous voudrez vous assurer que le titre se lit naturellement, tout en contenant tous les éléments essentiels du produit ainsi que les mots-clés cibles.

Encore une fois, regardez vos principaux concurrents pour obtenir des conseils.

Utilisez des caractères spéciaux, comme ceux ci-dessous, pour ajouter du style et séparer naturellement les phrases :

Ensuite, discutons des puces et de la façon dont nous pouvons inciter davantage les acheteurs à acheter.

Bullets : une autre chance d’augmenter les conversions, la pertinence et le classement

Bien que les puces n’aient pas d’impact direct sur votre classement dans les résultats de recherche, elles sont l’occasion d’influencer deux facteurs très importants dans le SERP d’Amazon :

  1. Taux de conversion.
  2. Pertinence du produit.

Les listes à puces sont l’occasion de présenter les caractéristiques et les avantages de votre produit.

La plupart des vendeurs vous diront qu’ils le savent, mais je suis surpris de la fréquence à laquelle les gens confondent les caractéristiques de leurs produits et leurs avantages.

Par exemple, les sièges en cuir sont une caractéristique et le sentiment de luxe et d’arriver rafraîchi sont des avantages.

De plus, tout comme le titre, les mots utilisés dans les puces seront indexés par l’algorithme Amazon A9 et utilisés pour aider à identifier votre produit lorsque les clients utilisent la barre de recherche.

Cependant, d’après notre expérience, les termes des puces n’ont pas le même poids que ceux du titre.

2. Optimisez les puces de produits.

Essentiellement, tous les mots-clés qui n’ont pas été utilisés dans le titre, à partir de la liste principale que vous avez compilée précédemment, doivent être intégrés aux puces.

Encore une fois, Helium 10 – Scribbles est un outil génial pour créer votre liste car il élimine simultanément les mots de votre liste principale lorsque vous remplissez les détails de votre liste.

C’est également un bon moment pour signaler les produits avec lesquels votre annonce peut être compatible.

Par exemple, si vous vendez une coque de téléphone, vous pouvez indiquer plusieurs marques et modèles avec lesquels elle est compatible.

Dans la plupart des cas, ces termes seront indexés afin que votre annonce puisse apparaître pour des recherches telles que « étui pour téléphone Samsung » ou « étui pour téléphone Galaxy S7 ».

De plus, si vous avez une garantie de produit, la plupart des vendeurs incluront généralement ces détails dans la dernière puce.

En général, nous vous recommandons fortement de tester la copie et l’ordre des puces.

À l’occasion, nous avons vu différentes combinaisons entraîner des conversions plus élevées.

3. Créez des descriptions de produits qui racontent une histoire.

Tout comme les puces, la description du produit n’a pas d’impact direct sur le classement.

Cependant, il est indexé et aura un impact sur la visibilité.

De plus, une copie bien rédigée avec une forte incitation à l’action peut certainement avoir un effet sur les conversions.

C’est le moment idéal pour parler un peu de votre marque et de votre produit, tout en ajoutant des mots-clés précieux que vous souhaitez indexer.

Assurez-vous également d’inclure un appel à l’action fort à la fin.

Soyez direct et précis (c.-à-d. Achetez maintenant, commandez aujourd’hui, etc.).

Encore une fois, c’est une excellente occasion de continuer à utiliser l’outil Helium 10 – Scribbles et d’inclure autant de mots-clés que possible tout en écrivant une copie attrayante.

Une autre astuce consiste à utiliser du HTML simple.

Mon outil préféré pour convertir du texte en HTML est Word to Clean HTML.

C’est gratuit et très facile à utiliser.

Collez simplement votre texte formaté et cliquez sur convertir. Vous pouvez ensuite coller le code HTML dans la page détaillée de votre produit.

Termes de recherche du backend : des trucs de mots clés comme si c’était en 2014… Je plaisante, en quelque sorte

Au début d’Amazon FBA, il y a environ 12 à 18 mois, les gens créaient des titres, des puces et des descriptions bourrés de mots-clés.

Comme vraiment moche :

sell-on-amazon-24

Heureusement, le marché et l’algorithme vous pénaliseront pour ce type de comportement.

Cependant, il existe un endroit où vous pouvez ajouter tous les mots-clés restants de votre liste principale : les termes de recherche principaux !

Ces termes ne sont pas visibles pour les clients, mais sont indexés tout comme les termes de vos puces et de votre description, de la même manière que la balise HTML des méta-mots-clés désormais obsolète.

C’est un excellent endroit pour taper tous les termes qui entreront en concurrence et pour les recherches à longue traîne.

Par exemple, si vous vendez un sac de couchage et que vous ne pouvez pas insérer avec style les termes « … pour le camping qui convient à 2 personnes bien musclées », les termes de recherche principaux sont parfaits pour cela.

COMMENT UTILISER LES TERMES DE RECHERCHE BACKEND

Les termes de recherche backend sont également un excellent endroit pour supprimer certains termes espagnols, les fautes d’orthographe et les mots couramment utilisés dans votre créneau.

Par exemple, si je vends des accessoires pour chiens, je peux inclure les 50 ou 100 meilleures races de chiens, car la plupart des propriétaires rechercheront « collier de chien pour Labrador ».

Quant aux fautes d’orthographe, Amazon dit qu’elles en tiennent compte, mais notre expérience montre le contraire, nous les incluons donc.

4. Utilisez des termes de recherche backend.

Tout comme avant, continuez à utiliser votre outil Helium 10 – Scribbles pour éliminer les termes restants que vous n’avez pas saisis dans le titre, les puces et la description.

IL N’Y A PAS BESOIN DE virgules

Séparez simplement les termes par un espace. Une autre chose à noter est que vous n’avez pas besoin de dupliquer les mots-clés dans votre annonce.

Une fois qu’un terme est saisi dans le titre, les puces, la description ou les termes de recherche principaux, vous n’avez pas besoin de le répéter ailleurs.

5. Ne vous inquiétez pas de la sélection.

La sélection est citée comme l’un des facteurs de classement, bien que nous n’ayons pas remarqué de corrélation entre la sélection et le SERP.

Stratégies d’optimisation des performances pour les listes Amazon

1. Les ventes sont reines.

Après tous les tests que nous avons effectués, rien ne fait bouger l’aiguille du classement de recherche comme les ventes.

En particulier, votre vitesse de vente par rapport à votre concurrence.

Un pic de ventes que vos concurrents n’ont pas vu aura un impact considérable sur votre position dans le classement.

Comme vous pouvez l’imaginer, cela peut être très difficile à accomplir lorsque vous répertoriez pour la première fois et que vous apparaissez quelque part à la page 20 – surtout lorsque seulement 30 % des clients arrivent à la page 2 !

Votre première option pour générer des ventes consiste à générer du trafic interne et externe vers votre liste Amazon.

Cela fait partie du service de gestion complète Amazon que nous proposons à nos clients.

Vous générez du trafic interne via Amazon PPC et du trafic externe via des publicités externes comme Facebook, Google AdWords, etc.

Généralement, les clients AMZ Profit Pro utiliseront l’une des stratégies suivantes pour leur trafic externe :

  • Annonce sur la liste Amazon.
  • Annonce sur la page de pré-vente sur la liste Amazon.
  • Ad to Squeeze Page to Opt-In pour le code de réduction à usage unique livré par e-mail.
  • Annonce à l’entonnoir de vente de produits.

Deuxièmement, vous pouvez utiliser un service de lancement.

Les services de lancement sont destinés à créer une augmentation naturelle des ventes qui fait monter le produit dans les rangs.

En fin de compte, le fait que ce rang « colle » dépendra de la demande organique pour le produit une fois qu’il deviendra visible à la page 1 ou 2.

Il existe une certaine controverse concernant ces services et s’ils violent les conditions d’utilisation d’Amazon.

Au lieu de cela, je recommande Viral Launch.

Ils ont un système propriétaire qui peut aider à déplacer les produits vers le haut du SERP sans enfreindre les CGU d’Amazon et ils ont un excellent service client.

2. Les critiques de produits sont reines.

Si les ventes sont reines, les critiques sont reines.

Amazon sait que les clients se fient aux avis pour prendre des décisions éclairées concernant leurs achats.

C’est pourquoi Amazon a si sévèrement réprimé les faux services d’avis où les gens sont payés pour écrire de faux avis positifs – et pourquoi l’amélioration des avis d’Amazon est une priorité pour de nombreux vendeurs.

Les avis servent de preuve sociale et informent les acheteurs qu’ils peuvent dépenser leur argent en toute sécurité pour votre produit.

De plus, qui veut « être le premier à laisser un avis sur ce produit ? »

De plus, les avis sont fortement pris en compte dans le classement des produits dans les résultats de recherche.

Je me souviens d’un produit lancé par l’un de nos clients qui a commencé à se vendre très bien dès le premier jour sans aucune critique. Cependant, il ne pourrait jamais dépasser la marque de la page 5.

Une fois les deux premiers avis reçus, le produit est passé à la page 2.

Les ventes ont continué à augmenter et une fois que le produit a reçu sa 10e évaluation, il a atteint la page 1 presque le même jour.

La morale de l’histoire est donc de faire ce que vous pouvez pour obtenir des critiques honnêtes et impartiales dès que possible.

La première chose à mettre en place est une séquence de commentaires par e-mail qui communique avec les acheteurs via le service de messagerie acheteur-vendeur dans Seller Central.

Deux de nos outils préférés sont :

  1. Génie de la rétroaction.
  2. Backer des ventes.

Avec ces services, vous pouvez écrire des séquences d’e-mails personnalisées à vos acheteurs qui aident à développer une relation client et à demander des commentaires et des critiques honnêtes.

Si vous souhaitez lancer une campagne de produits à prix réduit afin de générer des ventes et des avis, je vous recommande fortement de travailler avec Snagshout (même société que Feedback Genius).

J’ai eu l’occasion de parler avec le propriétaire de ce service et j’ai été très impressionné par son engagement à s’assurer que leurs services fonctionnent toujours dans les conditions d’utilisation d’Amazon.

Stratégies anecdotiques d’optimisation des moteurs de recherche Amazon pour aider au classement

Dans cette section, j’ai regroupé quelques observations de facteurs de classement que nous avons faites qui ne sont pas directement documentées par Amazon mais semblent avoir un impact sur le SERP.

1. Envisagez d’utiliser Fulfillment by Amazon (FBA).

Les articles expédiés par Amazon semblent mieux classés que les articles expédiés par le marchand, toutes choses égales par ailleurs.

2. Utilisez des noms de marque dans vos listes de produits Amazon.

Il semble qu’un nom de marque qui contient également les principaux mots clés peut aider à augmenter le classement organique dans la recherche.

3. Inclure le nom du vendeur.

Identique au nom de la marque, il semble que le nom du vendeur puisse aider à augmenter le classement organique s’il contient les principaux mots-clés du produit.

4. Remplissez les autres champs de la page de modification du produit.

Assurez-vous de remplir tous les champs applicables dans la page de modification du produit, car il a été démontré que certains d’entre eux influencent le classement et le filtrage dans la recherche.

5. Des photos de qualité facilitent les classements et les conversions.

Non seulement les photos de qualité qui zooment influencent les conversions, ce qui a certainement un impact sur le classement dans la recherche, mais il semble que davantage de photos soient positivement corrélées avec le classement dans les résultats de recherche.

FAQ sur le classement sur Amazon

Amazon.com est-il considéré comme un moteur de recherche ?

Oui. Bien qu’Amazon.com soit un marché de commerce électronique, il peut également être utilisé comme moteur de recherche.

Dans de nombreux cas, les acheteurs utilisent Amazon pour comparer les prix et trouver les produits qu’ils souhaitent acheter.

Les vendeurs utilisent souvent Amazon pour les études de marché, lorsqu’ils décident de nouveaux produits à vendre en ligne.

De plus, avec l’introduction d’Alexa, les données d’Amazon.com sont souvent utilisées pour répondre aux requêtes de recherche vocale.

À quelle fréquence l’algorithme de recherche Amazon est-il mis à jour ?

Amazon n’annonce généralement pas quand il y a une mise à jour de son algorithme de recherche.

Pour cette raison, il est impossible de dire à quelle fréquence l’algorithme de classement Amazon change.

Heureusement, l’algorithme de base a tendance à être assez stable.

Qu’est-ce que le SERP Amazon ?

Les SERP Amazon sont les résultats affichés aux utilisateurs après avoir effectué une recherche de produit sur Amazon.com. SERP signifie page de résultats des moteurs de recherche.

Quels sont les meilleurs outils de référencement Amazon que vous suggérez d’utiliser ?

  1. Hélium 10 – Aimant.
  2. Inspecteur de mots-clés.
  3. Mots-clés partout.
  4. Génie de la rétroaction.
  5. Backer des ventes.

Un dernier mot

Si vous êtes arrivé jusqu’ici, vous êtes bien en avance sur la plupart des vendeurs que j’ai jamais rencontrés.

Vous savez maintenant que l’algorithme du moteur de recherche d’Amazon a un nom et vous avez une solide compréhension de son fonctionnement.

Vous en savez également assez pour être dangereux en ce qui concerne les différents composants d’une page de détail de produit et l’effet que cela peut avoir sur votre classement dans les résultats de recherche, sans qu’aucun service de classement de produits Amazon ne soit requis.

Mieux encore, vous disposez de mesures d’action pratiques que vous pouvez mettre en place dès aujourd’hui.

Enfin, je vous invite à consulter Ecomm Underground pour plus d’informations et des didacticiels vidéo qui vous guideront pas à pas tout au long du processus décrit dans ce guide, y compris comment utiliser tous les outils Helium 10.

Jusqu’à la prochaine fois, continuez à l’écraser dans votre entreprise. Bonne chance dans votre stratégie de référencement Amazon !

Pour une leçon différente sur le référencement, consultez notre guide pour planifier et exécuter une stratégie de référencement B2B.

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