SEO: Les campagnes de relations publiques ratent des opportunités en ignorant la collaboration

SEO: Les campagnes de relations publiques ratent des opportunités en ignorant la collaboration

La demande de relations publiques est à un niveau record – mais la pensée cloisonnée persiste dans l’industrie.

En ne parvenant pas à aligner les stratégies marketing telles que le référencement et les médias sociaux, les campagnes de relations publiques manquent sérieusement de meilleurs résultats, déclare David White, directeur du chez connective3.

Au cours des deux dernières années, la demande de services de relations publiques et de relations publiques numériques a éclaté, avec des statistiques récentes du Content Marketing Institute indiquant que 46% des entreprises souhaitent augmenter leurs dépenses de création de contenu en 2022.

En tant que personne qui a réussi à constituer une équipe mondiale de relations publiques au cours des deux dernières années, je peux dire avec certitude que la demande de services de relations publiques – en particulier les relations publiques numériques et la création de liens pour le référencement – est à un niveau record.

Cela pourrait être le cas pour de nombreuses raisons, mais je risquerais de supposer que la pandémie (et l’augmentation subséquente des investissements des entreprises en ligne) est à l’origine de cette tendance.

Le défi auquel les entreprises sont actuellement confrontées n’est pas de savoir s’il faut ou non gérer des relations publiques – c’est comment faire en sorte que les relations publiques qu’elles gèrent fonctionnent plus dur et produisent plus de résultats.

En tant qu’industrie, nous traitons souvent les RP et les RP numériques comme une entité distincte, les faisant travailler dans un silo loin des autres disciplines telles que les médias payants, les médias sociaux, le contenu et le référencement.

Ce manque de collaboration avec d’autres disciplines marketing fait que la plupart des campagnes de relations publiques manquent des opportunités.

Dans un monde qui est maintenant plus connecté que jamais, nous, en tant que spécialistes du marketing, devons nous assurer que le contenu que nous produisons pour les relations publiques peut fonctionner plus dur et fournir plus de résultats sur plus de plateformes.

Mais la question est de savoir comment ? Comment faire en sorte que notre contenu RP fonctionne sur plus de canaux ? Comment faire en sorte que notre contenu RP atteigne un public plus large ? Et finalement, comment faire en sorte que notre contenu RP produise de meilleurs résultats ?

Il y a des opportunités manquées courantes que je peux voir lors de l’analyse des campagnes de relations publiques sur le Web – avec la collaboration, elles peuvent facilement être modifiées pour produire des résultats.

Médias payants

Une expérience récente chez connective3 a révélé que commencer le parcours client avec du contenu de relations publiques plutôt que des messages de vente augmentait considérablement les performances des publicités de vente ultérieures.

En créant un pool d’audience dans Google Analytics sur la page de la campagne RP, il est possible de recibler toute personne qui s’est engagée dans le contenu RP avec des publicités natives.

Dans notre expérience, cela a réduit le coût par acquisition de 33 %, ce qui représente une énorme opportunité pour les spécialistes du marketing qui cherchent à transformer le contenu des relations publiques en prospects et en ventes, le tout grâce à la collaboration.

Média social

Les données qui peuvent être capturées à partir des médias sociaux via l’écoute sociale peuvent non seulement faire la différence entre le succès et l’échec d’une campagne, mais peuvent également garantir qu’elle fonctionne sur les médias éditoriaux, sur site et sociaux pour vous mettre devant le droit les gens et le bon moment !

L’écoute sociale vous permet de saisir une marque, un sujet ou un identifiant social pour voir comment les gens interagissent avec ce terme ou ce profil sur les réseaux sociaux. Il ouvre une multitude de données telles que des sujets similaires avec lesquels un public s’engage, les influenceurs qu’ils suivent, où ils « traînent » en ligne et leurs goûts et dégoûts.

Ces données peuvent être utilisées pour créer une campagne de relations publiques pertinente qui place une marque directement dans les flux des personnes qu’elle cible. Ces données vous permettent également de créer des actifs sociaux pour les canaux sociaux pertinents afin d’améliorer vos mesures de médias sociaux tout en offrant des relations publiques hors site.

référencement

Digital PR est l’acquisition de backlinks obtenus à partir de sites externes pointant vers votre propre domaine. C’est l’un des plus grands facteurs de classement hors site que les moteurs de recherche utilisent pour déterminer où classer une marque pour les mots-clés dans sa recherche.

Lors de l’exécution de relations publiques, essayez toujours d’inclure une stratégie de liens. Créez une page de campagne sur site vers laquelle les journalistes peuvent se connecter. Assurez-vous que le communiqué de presse que vous écrivez couvre les informations de la campagne tout en aidant les lecteurs à en savoir plus via votre copie sur site.

De nombreuses campagnes de relations publiques qui ont un énorme potentiel passent à côté en n’ayant tout simplement pas de stratégie de liens. Ceux qui l’incluent dans leur planification de campagne peuvent soutenir la visibilité de leur site Web, et par conséquent le trafic qu’il génère.

D’un autre côté, ceux qui ont déjà envisagé une stratégie de liens doivent s’assurer que l’équité des liens obtenus profite à leurs principales pages de produits ou de services. Les vérifications du paysage montrent quelles zones d’un site peuvent nécessiter plus d’attention du point de vue de la création de liens – et des outils comme Sistrix, Ahrefs et les métriques de recherche sont un excellent point de départ.

Contenu sur place

La stratégie de contenu sur site mise en œuvre par de nombreuses marques peut également être utilisée comme atout numérique pour les relations publiques.

Il s’agit d’une tactique de relations publiques proactive qui peut garantir que le contenu produit pour un blog peut travailler plus dur et générer des backlinks, du trafic et des performances .

J’ai vu des centaines de marques créer du contenu qui, je le sais, pourrait facilement être repris par les médias s’il était simplement transformé en communiqué de presse.

Assurez-vous d’avoir un professionnel des relations publiques dans la salle lors de l’analyse de vos performances sur site. Une marque qui fait cela sera en mesure de prendre des actifs existants et de les faire travailler encore plus dur pour produire des résultats.

Lorsque cette tactique est complétée par d’autres activités de relations publiques, cela signifie non seulement que les marques bénéficient d’une plus grande couverture médiatique, mais qu’elles génèrent également des liens plus pertinents vers leur domaine.

Dernières pensées

Ces exemples ne sont que cela. En réalité, il existe des centaines de façons dont les campagnes de relations publiques et de relations publiques numériques peuvent collaborer avec d’autres disciplines marketing pour générer de meilleures performances.

En tant que spécialistes du marketing, nous devons maintenant nous assurer que le contenu que nous produisons pour les relations publiques fonctionne plus fort que jamais. Ceux qui ne le feront pas seront laissés pour compte car la concurrence et les agences qui soutiennent ces marques deviennent plus intelligentes dans leur façon de travailler.

En connectant les disciplines marketing, les marques verront une croissance réelle sur plusieurs plates-formes et des chiffres qui auront un impact direct sur leurs résultats.

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