SEO: Un guide de base pour une sensibilisation efficace

SEO: Un guide de base pour une sensibilisation efficace

Une grande diffusion est le seul moyen de créer des liens utiles. Les vrais liens proviennent de personnes, pas de sites Web, et pour sécuriser les liens, vous devez être capable de communiquer efficacement avec ces personnes.

La sensibilisation met la table pour votre campagne, et rien n’est accompli sans une sensibilisation efficace. Indépendamment de la tactique de création de liens ou de la recherche de mots clés, la sensibilisation sera impliquée à un moment donné, et souvent, la différence entre sécuriser des liens pour votre contenu Web et gaspiller des opportunités est la sensibilisation.

Image caractéristique

Cependant, une grande sensibilisation ne se produit pas par magie – cela demande un travail acharné, des recherches et du dévouement. Une sensibilisation efficace nécessite également des compétences sociales, un peu de persuasion et un sens de la vente. Heureusement, il existe un certain nombre de guides et de ressources qui peuvent vous aider à exceller dans de multiples formes de sensibilisation.

Aujourd’hui, je veux discuter des principes sous-jacents sur la façon de créer une sensibilisation efficace. Je vais couvrir les bases essentielles que toutes les agences de référencement devraient connaître.

Comprendre votre entreprise

La première étape d’une sensibilisation efficace est de s’assurer que vous comprenez parfaitement l’entreprise que vous représentez.

Qu’il s’agisse de votre propre entreprise ou d’un client, il y a quelques aspects clés à considérer.

  • Valeur unique – comprendre la valeur unique que votre entreprise offre aux clients afin que vous puissiez communiquer votre valeur de manière claire et succincte
  • Image de marque/style – assurez-vous de bien comprendre l’image de marque/le style de l’entreprise afin de pouvoir l’adapter à votre rayonnement
  • Public cible/personas d’acheteur – comprendre les principaux attributs et caractéristiques de votre public cible et les garder à l’esprit tout au long de vos efforts de sensibilisation (et de prospection)

Bien comprendre l’entreprise que vous représentez est une étape cruciale dans le processus de sensibilisation. Si vous ne pouvez pas exprimer clairement la valeur unique de votre entreprise ou de l’entreprise que vous représentez, vous ne serez jamais efficace pour convaincre quelqu’un qu’il vaut la peine de créer un lien vers votre site.

Créer une liste de sensibilisation

Avant de pouvoir commencer une campagne, vous aurez besoin d’un emplacement centralisé pour suivre votre projet de création de liens. Cette documentation nécessitera également une liste de diffusion, bien sûr.

Liste de diffusion

Il existe une variété d’outils que vous pouvez utiliser pour cela, en fonction de vos besoins. Voici quelques outils potentiels :


Vous pouvez également télécharger ce modèle de sensibilisation gratuit à utiliser pour vos propres campagnes !

Téléchargement du modèle de sensibilisation


Par exemple, voici quelques excellentes méthodes pour trouver des sites Web faisant autorité et des personnes influentes :

  • Chaînes de recherche avancées dans Google
  • Listes et outils de médias sociaux
  • Forums et communautés en ligne

Au fur et à mesure que vous trouvez des prospects potentiels, remplissez leurs informations respectives dans votre liste de contacts. Voici quelques-unes des informations que vous devez suivre :

  • Nom du contact
  • E-mail
  • Site/entreprise qu’ils représentent
  • Poste dans l’entreprise/le site
  • Profils sociaux (parfois plus efficaces que les e-mails)
  • Contact antérieur avec la personne
  • Date à laquelle vous les contactez

Selon votre campagne, vous aurez peut-être besoin de plus ou moins d’informations que celles répertoriées ici, mais il s’agit de la structure de base d’une liste de diffusion utile. Il est préférable de créer cette liste avant d’envoyer vos messages de sensibilisation car cela facilitera la vie plus tard.

Prospection approfondie des liens

Une fois que vous avez créé une liste de diffusion, vous pouvez commencer le processus de prospection de liens.

Commencez à parcourir votre liste de diffusion et examinez les sites cibles jusqu’à ce qu’il vous reste une liste organisée de prospects et d’opportunités de liens hautement qualifiés. Supprimez les sites qui ne répondent pas à vos normes de qualité et de pertinence.

Chez Page One Power, nous évaluons une grande variété de métriques de liens pour évaluer la qualité de tout lien potentiel.

Prospection

Il est important d’être minutieux dans votre prospection car vous voulez vraiment explorer et trouver les sites qui méritent d’être ciblés. Consacrez le temps et les efforts nécessaires pour vous assurer que vous recherchez les liens les meilleurs et les plus pertinents.

Assurer la qualité et la pertinence avant de commencer la sensibilisation vous aidera à établir de bons liens qui ont du sens.

Pour plus de conseils de prospection, consultez mon article sur Moteur de recherche.

Comprendre vos cibles de liens

Une fois que vous avez affiné votre liste de diffusion, il est temps de vous lancer dans la recherche.

L’objectif de cette recherche est de vous familiariser avec les personnes que vous contacterez et de vous assurer de bien comprendre les personnes derrière les sites Web que vous ciblez.

Comprendre la personne derrière le site Web vous permettra de :

  • Communiquer intelligemment sur leur industrie
  • Expliquez de manière convaincante pourquoi un lien profitera à leur site Web
  • Expliquez pourquoi leur public bénéficiera du lien

Communiquer efficacement repose sur la capacité de parler directement à votre public.

Aux fins de sensibilisation, cela signifie parler leur jargon.

Vous devez être en mesure de leur expliquer, dans leurs termes, pourquoi votre lien serait précieux pour leur site – la sensibilisation doit toujours concerner votre public cible, pas vous. Afin d’expliquer de manière convaincante pourquoi ils devraient s’associer, vous devez comprendre leurs motivations et leur secteur d’activité.

De toute évidence, vous ne pourrez pas tout savoir sur une personne en consultant simplement son site Web. Cependant, vous pouvez avoir une bonne idée de leurs intérêts et commencer à comprendre ce qui est important pour eux.

Il est tout aussi important de comprendre le lectorat/audience de leur site.

Souvent, le meilleur moyen de communiquer avec un webmaster est de démontrer clairement en quoi votre lien serait utile à son public. Si vous comprenez les désirs et les besoins de l’audience du webmaster, vous pouvez alors mieux expliquer comment un lien vers votre site répondrait à ces désirs et besoins.

Même lorsqu’il serait utile qu’un autre site Web crée un lien vers le vôtre, la capacité d’expliquer pourquoi il est précieux est impérative. Une communication persuasive et efficace au sein de la sensibilisation est essentielle.

Façonner votre rayonnement

Maintenant que vous avez une liste de diffusion soignée et une solide compréhension de vos cibles de liens, il est temps de commencer à rédiger vos messages de sensibilisation.

Pour être efficace avec votre sensibilisation, vous aurez besoin de quelques essais et erreurs pour découvrir ce qui fonctionne le mieux dans votre créneau ou secteur particulier. Cependant, il existe quelques bonnes pratiques universelles à suivre au début d’une campagne :

  • Toujours personnaliser
  • Soyez toujours poli
  • Ne vous contentez pas des formulaires de contact
  • Suivez les directives du site Web
  • Suivi

Ce sont quelques-unes des meilleures pratiques acceptées qui sont essentielles à l’élaboration d’une sensibilisation efficace. L’adhésion à ces meilleures pratiques vous fournira une base solide pour votre rayonnement à partir de laquelle vous pourrez ensuite expérimenter.

Portée de l'artisanat

La dernière bonne pratique que j’ai énumérée – le suivi – a en fait son propre ensemble de bonnes pratiques à prendre en compte également.

N’oubliez pas que vous contactez de vraies personnes avec de vraies vies. Ils sont souvent occupés et ne seront pas toujours en mesure de répondre immédiatement.

Parfois, ils peuvent manquer votre message ou simplement oublier de répondre. Il est important d’assurer le suivi de votre sensibilisation car le plus souvent, il faudra plus d’un message pour atteindre quelqu’un.

Les autres bonnes pratiques incluent :

  • Effectuez un suivi tous les trois à quatre jours pour maintenir la communication à jour sans devenir une nuisance (utilisez des outils tels que Boomerang ou BuzzStream pour gérer les suivis).
  • Passez à votre prochain contact après trois ou quatre messages sans réponse.
  • Rendez chaque suivi unique, mais renvoyez toujours à votre message d’origine.

Chaque suivi est l’occasion d’essayer quelque chose de nouveau, peut-être en utilisant un canal de communication différent ou simplement en changeant de sujet.

N’ayez pas peur d’injecter de la personnalité, surtout si vos premières tentatives échouent. Mais n’oubliez pas d’être respectueux – vous représentez toujours une entreprise.

Communication par e-mail

Le courrier électronique est le moyen de communication le plus courant à l’ère numérique. Voici quelques caractéristiques fondamentales d’un e-mail efficace :

  • Sujet clair
  • Adresse correcte
  • Clarté du message
  • Brièveté
  • Appel à l’action (CTA)
  • CTA (deuxième)
  • Signature

Effacer le sujet

Soyez aussi direct et précis que possible.

Mentionnez le site par son nom et incluez un appel à l’action (CTA) spécifique, tel que « Ajouter cette ressource ». La personne qui lit votre ligne d’objet doit immédiatement comprendre pourquoi vous la contactez et la nature de votre demande. En fait, le site peut déjà avoir des directives pour la sensibilisation, que vous devez absolument suivre.

Adresse correcte

S’assurer que vous avez la bonne adresse e-mail peut sembler simple, mais si vous l’oubliez, peu importe à quel point votre message est spectaculaire car il n’atteindra pas la bonne personne. Assurez-vous d’avoir l’adresse la plus appropriée pour vous donner les meilleures chances de succès.

Clarté du message

Essayez d’expliquer votre message aussi clairement et directement que possible.

Tenez également compte de la lisibilité et essayez d’éviter les longs paragraphes ou les gros morceaux de texte. Lisez toujours votre e-mail à haute voix et voyez si certaines parties ne sont pas claires – un tiers comprendrait-il implicitement votre message ?

Brièveté

Votre communication doit être suffisamment longue pour expliquer clairement votre objectif, mais aussi succincte car les gens sont occupés et ne prendront généralement pas le temps de lire de longs messages.

Inclure un appel à l’action (CTA)

Votre CTA principal dans le corps de votre sensibilisation devrait dire à la personne que vous contactez pourquoi il serait avantageux pour elle de se connecter et où elle devrait se connecter.

La diffusion des liens n’est pas complète à moins que vous ne demandiez réellement un lien.

CTA (deuxième)

L’inclusion d’un deuxième CTA est également importante.

Par exemple, vous pouvez leur dire que vous avez hâte d’avoir de leurs nouvelles ou vous envoyer un e-mail pour plus d’informations. Incluez quelque chose qui incite la personne que vous contactez à prendre des mesures.

Le deuxième CTA est extrêmement important, car il leur donne une troisième option entre lier ou non – contactez-vous pour plus d’informations. La plupart des liens nécessitent plusieurs tentatives de diffusion.

Signature

Enfin, assurez-vous d’inclure une signature électronique appropriée.

Votre signature doit expliquer qui vous êtes et démontrer que vous êtes une vraie personne. Il peut être utile d’indiquer d’autres coordonnées et options pour vous joindre.

Suivez vos résultats

Le suivi des résultats est utile dans tous les aspects du marketing, et il en va de même pour la sensibilisation.

Le suivi des taux de réponse et des résultats de vos diverses stratégies de sensibilisation vous aidera à déterminer ce qui est efficace et quand il est temps de faire pivoter votre stratégie. En utilisant ces données, vous pouvez continuellement améliorer votre portée et devenir plus efficace.

Chaque entreprise et chaque créneau sont différents, et en suivant vos résultats, vous pouvez trouver la combinaison unique de techniques et de stratégies qui vous aideront à exceller dans votre situation particulière.

Mettre tous ensemble

Alors maintenant que nous avons passé en revue toutes les différentes parties et éléments de ce qui rend la sensibilisation efficace, rassemblons tout cela.

  • Comprendre votre entreprise
    • Valeur unique
    • Image de marque/style
    • Public cible/personas d’acheteur
  • Créer une liste de diffusion
    • Trouver des prospects potentiels
      • Chaînes de recherche avancées et modificateurs dans Google
      • Listes et outils de médias sociaux
      • Forums en ligne et communautés populaires
    • Remplir les informations sur la liste de diffusion
      • Nom du contact
      • E-mail
      • Site/entreprise qu’ils représentent
      • Poste dans l’entreprise/le site
      • Profils sociaux (parfois plus efficaces que les e-mails)
      • Contact antérieur avec la personne
      • Date à laquelle vous les contactez
  • Prospection de liens approfondie
    • Liste de sensibilisation des vétérinaires à l’aide d’un test d’odorat
  • Comprendre vos cibles de liens
    • Communiquer intelligemment sur leur industrie
    • Expliquez de manière convaincante pourquoi un lien profitera à leur site Web
    • Expliquez pourquoi leur public bénéficiera du lien
  • Façonner votre rayonnement
    • Suivre les bonnes pratiques générales
      • Toujours personnaliser
      • Soyez toujours poli
      • Ne vous contentez pas de formulaires de contact
      • Suivez les directives du site Web
      • Suivi
    • Suivez les meilleures pratiques spécifiques aux e-mails
      • Utilisez une ligne d’objet appropriée
      • Tenez compte de la longueur et de la lisibilité de votre message
      • Inclure un appel à l’action (CTA)
      • Fournir une signature électronique appropriée
  • Suivre les résultats
    • Utiliser les données pour améliorer en permanence l’efficacité de la sensibilisation

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