Twitter: 21 façons de commercialiser votre entreprise en ligne

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Notre fascination naissante pour la recherche remonte aux premiers jours d’Internet, lorsque les algorithmes ne régnaient pas en maître. À l’époque, il était beaucoup plus simple de se trouver sur le Web. Il ne nécessitait pas tout le savoir-faire technique, l’étendue et la connaissance de centaines de facteurs de classement pour être découvert de manière pertinente dans une recherche en ligne.

Twitter: 21 façons de commercialiser votre entreprise en ligne

Alys Tomlinson | Getty Images

Non, à l’époque, c’était beaucoup plus simple.

Cependant, aujourd’hui, avec l’évolution des algorithmes de recherche de base de Google et à la suite d’ajustements majeurs portant des noms tels que Panda, Penguin et Hummingbird, le fait d’être trouvé sur le Web est devenu assimilable à l’obtention d’un doctorat en physique ou en mathématiques.

En tant qu’entrepreneurs, nous savons tous que le meilleur moyen de commercialiser une entreprise en ligne est d’être trouvé de manière organique via une recherche en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google. C’est gratuit et offre un trafic presque illimité à ceux qui peuvent maîtriser ce domaine très compliqué de la recherche en ligne. Mais faire cela est également devenu une entreprise monumentale.

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À l’autre extrémité du spectre, beaucoup d’entre nous sont des détectives qui effectuent des recherches en ligne. Nous sommes des professionnels, capables de surfer avec élégance dans les annales d’informations du monde sans effort et avec facilité. Nous pouvons exploiter les vastes connaissances disponibles à tout moment à partir d’ordinateurs de poche puissants et ultra-rapides, au bon moment et à tout moment. Oui, nous savons très certainement comment effectuer une recherche.

Cependant, en tant que chef d’entreprise ou professionnel, vous savez bien que ce n’est pas le cas pour être trouvé. Apparaître de manière pertinente pour des mots-clés hautement compétitifs est devenu une tâche de plus en plus difficile. Mais comment sommes-nous censés commercialiser nos entreprises en ligne si nous ne pouvons pas apparaître de manière compétitive sur les SERP de Google ? Et comment se fait-il que certaines personnes semblent dominer les recherches de Google alors que d’autres semblent vaciller et échouer ?

Clairement, ce n’est pas facile. C’est peut-être aussi la raison pour laquelle les plus grands spécialistes du au monde peuvent commander des milliers de dollars par heure pour analyser, peaufiner et optimiser des sites pour des mots-clés spécifiques. Certes, ce n’est pas un mince exploit. Ce que les gens ne réalisent pas, c’est qu’il existe des blocs de construction fondamentaux qui rendent difficile une traction considérable sur une période de semaines, voire de mois.

Traduction? Quiconque est intéressé à dominer la recherche doit savoir qu’il faut des années et des années pour créer le type de profil de lien, d’autorité et de contenu pour se classer presque sans effort pour des mots clés spécifiques. La vérité de l’affaire ? Vous devez faire le plus de travail pour le moins de retour initial si vous voulez vraiment gagner du terrain avec le marketing biologique en ligne.

Le problème? Nous sommes le produit d’une société de gratification instantanée. Nous voulons des choses, et nous les voulons maintenant. Ceci est en partie né de notre constitution génétique, mais en outre favorisé par les normes médiatiques et sociétales qui mettent en évidence les plaisirs hédonistes associés au fait de profiter des envies les plus primitives de la vie de manger, de gagner et de procréer.

Pourtant, pour réussir en affaires ou dans la vie, vous devez faire le plus de travail pour le moins de retour initial, et non l’inverse. Vous devez endurer la douleur si vous voulez ressentir le plaisir. Et lorsqu’il s’agit de commercialiser votre entreprise, vous ressentirez très certainement d’énormes difficultés si vous ne savez pas ce que vous faites.

Comment commercialisez-vous votre entreprise en ligne?

Que faut-il pour commercialiser votre entreprise en ligne ? Sans attendre des années et des années pour monter dans le classement des SERP de Google, comment un entrepreneur peut-il faire passer le mot proverbial ? Il existe certainement des moyens de commercialiser votre entreprise qui offriront un meilleur retour sur investissement de votre temps que d’autres. Certains mettront des semaines à se réaliser ; tandis que d’autres prendront des mois et des années.

Quelle que soit la méthode que vous choisissez pour commercialiser votre entreprise sur le Web, tant que vous vous assurez que vous ajoutez de la valeur en cours de route et que vous mettez en œuvre les bonnes habitudes de marketing, vous finirez par récolter les fruits de votre faire des heures supplémentaires. Cela ne se fera pas du jour au lendemain. Mais là encore, rien de valable ne le fait jamais. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des meilleures méthodes, à court et à long terme, pour générer ce trafic essentiel vers votre site et vos pages en ligne.

1. Créez un blog et publiez régulièrement du contenu de haute qualité.

De toute évidence, le moyen le plus important de commercialiser votre entreprise en ligne est de créer un blog où vous pouvez publier et partager du contenu de haute qualité qui ajoute régulièrement une valeur extrêmement élevée. Il s’agit certainement d’une stratégie à très long terme, et elle ne sera pas rentable du jour au lendemain, mais chaque entrepreneur doit comprendre l’importance d’adopter cette méthode de .

Non seulement la création d’un blog remarquable dans n’importe quel secteur ou créneau aide à générer du trafic en suscitant l’intérêt de Google, mais cela conduit également à créer une autorité. Si vous pouvez devenir une autorité dans votre secteur, vous attirerez l’attention des consommateurs, des médias et des propriétaires d’entreprise. Cela, à son tour, fera boule de neige, créera plus d’autorité et, éventuellement, d’énormes quantités de visibilité et de ventes.

2. Commercialisez votre contenu sur Medium et Quora.

Si vous cherchez à obtenir un trafic précoce et que vous avez un domaine relativement nouveau, âgé de moins de 2 ans et doté de peu d’autorité, vous devriez travailler à la commercialisation de votre contenu sur des sites comme Medium et Quora. Comment ça marche? Écrivez un contenu de haute qualité sur votre site Web. Assurez-vous qu’il est centré sur les mots clés, perspicace, unique et qu’il ajoute beaucoup de valeur. Assurez-vous que tout ce dont vous parlez aide les gens d’une manière ou d’une autre.

Une fois que vous avez fait cela, écrivez un autre article sur un site comme Medium ou Quora, en vous assurant également qu’il est centré sur les mots-clés, perspicace, unique et qu’il ajoute beaucoup de valeur. Créez un lien à partir de cet article en utilisant un mot-clé principal ou pertinent vers l’article principal de votre site ou de votre blog. C’est ce qu’on appelle le , et c’est la méthode la plus puissante pour gagner du terrain sur les SERP de Google, tout en atteignant également un large public existant via ces sites d’autorité.

3. Connectez-vous avec d’autres sur les groupes LinkedIn.

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de se connecter rapidement avec d’autres personnes de votre secteur ou de votre créneau afin de diffuser votre message. Vous pouvez promouvoir votre contenu via des groupes LinkedIn tant que vous ne semblez pas spammer. Il est préférable d’ajouter de la valeur à une conversation ou à une discussion avant d’essayer de supprimer vos liens.

Les groupes LINKedIn sont également un excellent moyen de contacter des personnes avec lesquelles vous n’avez peut-être pas de liens mutuels. Vous pouvez envoyer un message à n’importe quel autre membre du groupe sans être connecté, ce qui peut devenir un atout considérable en fonction des circonstances particulières. Partagez souvent les mises à jour dans le groupe et assurez-vous de rester sous les projecteurs sans trop partager.

4. Utilisez des publicités Facebook et des pages de destination ciblées stratégiquement.

Les publicités Facebook, bien que payantes, offrent une excellente opportunité d’atteindre les bonnes données démographiques pour votre entreprise. Tant que vous connaissez bien votre client, vous pouvez utiliser des métriques telles que les intérêts, la situation géographique, l’état matrimonial, l’âge et bien d’autres, pour localiser les consommateurs potentiels à envoyer vers des pages de destination stratégiquement ciblées, également appelées squeeze pages.

Expérimentez avec des micro-dépenses pour voir quel texte publicitaire et quelle page de compression reçoivent les meilleures réponses pour faire entrer les consommateurs dans votre entonnoir de vente. Trouver le bon mélange ou la bonne recette peut prendre un temps considérable en matière de publicité sur une plateforme comme Facebook, mais une fois que votre campagne est rentable, tout ce que vous avez à faire est de continuer à évoluer.

5. Tirez parti du pouvoir des Instagram.

Aujourd’hui, avec la puissance toujours omniprésente , vous pouvez instantanément atteindre des masses de personnes du monde entier à tout moment. Mais nous savons aussi que les algorithmes et la visibilité jouent contre nous, surtout lorsque nous n’avons pas la portée de centaines de milliers ou de millions d’abonnés.

Pour atteindre ces personnes, nous avons besoin d’amplificateurs, d’utilisateurs expérimentés et d’ pour aider à diffuser nos messages. Bien que cela ne soit pas gratuit, cela vous donnera un accès instantané à un large public dans votre créneau spécifique tant que vous sélectionnez le bon influenceur Instagram pour aider à diffuser votre message.

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6. Créez des didacticiels vidéo utiles sur YouTube.

YouTube offre une excellente ressource pour le marketing de votre entreprise sur le Web. Bien que vous puissiez trouver des frictions au début pour développer votre audience, si vous vous concentrez sur la création de didacticiels vidéo utiles, vous finirez par atteindre un grand nombre de personnes. Encore une fois, vous devez vous concentrer sur l’ajout de valeur sans trop vous soucier de générer des bénéfices.

YouTube est une excellente ressource pour les didacticiels, car vous pouvez enseigner aux gens à peu près tout dans un format facile à comprendre. Que vous partagiez l’écran pour enseigner une compétence numérique ou que vous capturiez quelque chose dans le monde réel, assurez-vous simplement que la qualité de l’enregistrement et du contenu global est élevée. Assurez-vous également de déposer un lien dans la description vers le contenu pertinent de votre site.

7. Développez une relation avec vos clients grâce au marketing par e-mail.

Le marketing par e-mail est quelque chose dans lequel chaque propriétaire d’entreprise devrait s’engager, mais ce n’est pas une tâche facile. Pour réussir avec le marketing par e-mail, vous devez donner quelque chose gratuitement en échange de l’adresse e-mail du consommateur. Il doit être quelque chose de valeur. Si vous souhaitez vraiment collecter des e-mails, prenez le temps de créer un rapport ou un ebook gratuit qui aidera les personnes de votre secteur ou de votre créneau. Ensuite, développez une relation avec ce consommateur par le biais de campagnes au goutte-à-goutte à l’aide d’un système comme Aweber, Get Response, Constant Contact ou Mailchimp. Cependant, n’essayez pas de vendre à chaque coin de rue. Connectez-vous d’abord, puis concentrez-vous sur la vente.

8. Utilisez la liste d’Angie ou TripAdvisor.

Des sites comme Angie’s List et TripAdvisor offrent à presque toutes les entreprises un moyen d’atteindre un vaste public de consommateurs potentiels. Ces sites sont une excellente ressource pour trouver une entreprise locale, vous donnant la possibilité de demander aux consommateurs de laisser des avis en fonction de leurs expériences avec votre entreprise.

Si vous vendez des services, essayez Angie’s List. Si vous êtes dans un domaine lié aux voyages, pourquoi ne pas vous inscrire sur TripAdvisor ? Non seulement ces liens sont bons pour le , mais vous aurez également accès à un large public de consommateurs à la recherche de produits ou de services dans votre secteur ou votre niche. Prenez le temps de créer une bonne liste et incitez les clients à publier des avis authentiques basés sur leurs expériences avec vous.

9. Renforcez la confiance des consommateurs sur des plateformes comme Yelp et Trust Pilot.

L’un des obstacles qui freinent les propriétaires d’entreprise et les professionnels est celui de la confiance. Les gens hésitent à faire confiance à des entreprises dont ils n’ont pas une connaissance directe ou qui ne connaissent pas quelqu’un qui a travaillé avec eux. De toute évidence, des sites comme Yelp peuvent vous aider, mais un site comme Trust Pilot le peut aussi.

Trust Pilot et Yelp sont spécifiquement dédiés à aider les consommateurs à trouver la bonne entreprise avec laquelle travailler, et cela augmente la transparence en fournissant les expériences des clients passés avec l’entreprise. Ces sites sont les plus grands au monde pour les avis en ligne et devraient être mis à profit pour aider à renforcer la confiance des consommateurs potentiels.

10. Utilisez des extraits enrichis, AMP et FBIA.

Si vous cherchez à gagner un peu de terrain avec votre contenu, vous pouvez utiliser des extraits enrichis, des pages mobiles accélérées (AMP) ou des articles instantanés Facebook (FBIA) pour faciliter une exposition précoce. Les extraits enrichis s’appliquent à un certain nombre de formes de contenu, y compris les articles via la spécification AMP, les entreprises locales, la musique, les recettes, les critiques, la télévision, les films et les vidéos.

Il existe des plugins WordPress que vous pouvez utiliser pour les extraits enrichis via les spécifications de Schema.org, ainsi que des plugins pour AMP et FBIA. Compte tenu de l’accent mis récemment sur le mobile par Google et Facebook, par exemple, avoir des articles AMP et FBIA vous donnera un petit avantage sur ceux qui n’en ont pas, augmentant votre visibilité sur les SERP et dans les fils d’actualité.

11. Collaborez avec des blogueurs populaires dans votre créneau.

Contacter des blogueurs populaires dans votre créneau peut être un moyen efficace de commercialiser votre entreprise en ligne, surtout si vous avez quelque chose de valeur à ajouter à l’un de leurs messages. Si vous trouvez un blogueur populaire qui écrit souvent sur un sujet particulier directement lié à votre domaine d’activité, pourquoi ne pas le contacter et rechercher des moyens de collaborer ?

Un excellent moyen d’y parvenir est d’offrir vos services en tant que blogueur invité. De toute évidence, vous devrez avoir une bonne expérience de l’écriture vous-même, et il peut être difficile de trouver un blog populaire disposé à vous permettre de le faire, mais cela vaudrait la peine d’essayer si vous finissez par sécuriser un article d’invité.

12. Contribuez régulièrement à des forums spécifiques à l’industrie.

Beaucoup de gens ont tout faux sur la publication de la stratégie du forum pour le . Ils sortent et lâchent des liens de spam, et ils se demandent pourquoi ils sont expulsés des forums. Vous ne pouvez pas faire ça. Si vous êtes sérieux au sujet de la commercialisation de votre entreprise en ligne, lorsque vous trouvez un forum spécifique à l’industrie, rejoignez les conversations et ajoutez de la valeur avant d’essayer de supprimer un lien.

Personne n’aime une personne qui entre en tant que nouvel invité sur un forum et commence à spammer des liens. Encore une fois, vous devez penser à faire le plus de travail pour le moins de retour initial. Ajouter de la valeur. Discutez avec les autres. Faire des suggestions. Répondez aux questions. Ne polluez pas les liens. Ajoutez votre lien à votre signature après quelques messages ou après que les règles du forum vous le permettent, mais n’essayez pas de diriger les gens vers votre site à chaque détour. Cela ne fonctionnera pas bien pour vous si vous faites cela.

13. Offrez un produit ou un service gratuit aux clients.

Des études ont confirmé que les gens sont plus susceptibles d’accepter quelque chose gratuitement que de payer un prix symbolique. Alors, pourquoi ne pas offrir un service ou un produit gratuit à vos clients ? Vous proposez peut-être une consultation gratuite de 15 minutes ou un produit d’entrée de gamme que vous souhaitez offrir.

Quelle que soit votre offre, assurez-vous de sécuriser les coordonnées du client afin de pouvoir le contacter plus tard. Si vous offrez un service gratuitement, vous avez alors la possibilité de vendre ces clients à vos services payants. Les gens sont plus susceptibles de se sentir redevable lorsqu’ils acceptent également quelque chose gratuitement.

14. Utilisez des sites d’annonces d’entreprises comme Yahoo Local et Google Local.

Si vous dirigez une entreprise locale et que vous cherchez à attirer des clients à proximité vers un emplacement physique ou à offrir un service professionnel spécifique à une zone géographique, vous devez inscrire votre entreprise sur des sites de listes d’entreprises locales tels que Yahoo Local et Google Local.

Google Local est un moyen particulièrement puissant de répertorier et de vérifier les informations de votre entreprise, en fournissant des informations publiques telles que l’adresse de votre entreprise pour les apparitions sur Google Maps, les heures d’ouverture et d’autres informations relatives à votre entreprise. Assurez-vous que ces informations sont exactes et à jour.

15. Optimisez votre site Web pour le .

De toute évidence, l’optimisation de votre site pour les mots clés pertinents est un aspect important du marketing de votre entreprise en ligne. Cependant, la seule chose à garder à l’esprit est que si votre entreprise est nouvelle – qui a moins de deux ans — et que vous avez construit très peu d’autorité ou de contenu, vous aurez du mal à vous classer au sommet de Les SERP de Google pour tout mot-clé marginalement compétitif.

L’objectif est de créer un excellent contenu, mais également de vous assurer d’optimiser le sur et hors page de votre site. Bien que cela puisse devenir une discussion très longue, faites attention à des éléments tels que la vitesse de votre site, la convivialité mobile, les méta descriptions, le profil de lien, le niveau de lecture, la citation de sources, la qualité du contenu, la perspicacité, etc. Cela ressemble plus à un marathon qu’à un sprint, alors ne vous découragez pas à court terme si vous ne voyez pas d’énormes résultats.

16. Co-sponsoriser un prix ou un cadeau dans le cadre d’un concours.

Trouvez quelque chose que vous pouvez offrir et coparrainez un prix ou un concours avec une autre entreprise, un groupe ou un professionnel dans votre domaine. Utilisez des outils tels que LinkedIn et Facebook pour réseauter avec d’autres et trouvez une autre entreprise ou un professionnel partageant les mêmes idées et disposé à organiser un prix ou un cadeau avec vous. Le but ici est d’ajouter à nouveau de la valeur aux yeux du public.

17. Donnez une conférence lors d’une conférence professionnelle ou lors d’un webinaire.

Si vous êtes une autorité dans votre domaine, pourquoi ne pas donner une conférence lors d’une conférence professionnelle ou d’un webinaire ? Bien sûr, les TED Talks seraient la première suggestion de conférences professionnelles, mais vous pourriez prendre la parole lors d’un certain nombre d’autres types de conférences ou même de webinaires organisés en ligne.

En matière de , les webinaires sont l’un des outils les plus puissants pour vendre presque tout à un public très engagé. Et plus cette audience est large, plus vous aurez de chances de vendre vos produits ou services. À long terme, cela vous donnerait très certainement une visibilité et vous permettrait de renforcer votre autorité au fil du temps, et c’est un excellent élément de portfolio ou de CV qui peut également être utilisé, en particulier dans le cas de conférences professionnelles.

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18. Utilisez des communiqués de presse pour communiquer des nouvelles ou des événements importants de l’entreprise.

Les communiqués de presse ne vous procureront pas une couverture médiatique immédiate. Alors que certains professionnels des médias utiliseront des médias tels que Help a Reporter, ou même parcourront des sites de communiqués de presse tels que PR Web, vous n’obtiendrez probablement aucun type de couverture médiatique instantanée en publiant un communiqué de presse.

Cependant, un communiqué de presse bien rédigé et doté d’un profil de lien sain peut vous aider marginalement avec le , mais il peut également vous permettre de communiquer des nouvelles ou des événements importants de l’entreprise que vous pouvez ensuite utiliser pour rechercher activement des médias avec le bon RP. canaux.

19. Créez une signature électronique de marque.

L’un des moyens les plus simples de commercialiser votre entreprise en ligne consiste à utiliser une signature électronique de marque. Placez vos liens et toutes les distinctions potentielles que votre entreprise pourrait avoir reçues directement dans votre signature électronique. Cela aide à promouvoir passivement votre entreprise auprès des personnes avec lesquelles vous êtes en contact quotidiennement.

Vous devez également inclure des liens vers les réseaux sociaux dans votre signature électronique, ainsi que tout lien pertinent vers des éléments marketing importants de l’entreprise : brochures numériques ou articles d’actualité présentant votre entreprise. Déposez un petit slogan ou un slogan en une phrase sur votre entreprise et sa mission.

20. Mettre en œuvre la règle 80-20 pour identifier et commercialiser les clients de grande valeur.

La règle 80-20, ou le principe de Pareto, stipule que 80 pour cent des résultats proviennent de 20 pour cent des efforts. Fondamentalement, ce n’est qu’une petite partie de ce que nous faisons qui produit réellement des résultats. Cependant, cela s’applique également aux ventes, qui indiquent que 80% de vos revenus proviennent de 20% de vos clients.

Si vous pouvez identifier les clients qui génèrent le plus de revenus pour votre entreprise, vous pouvez augmenter vos ventes en leur envoyant des offres supplémentaires et des remises pour d’autres services et produits. Vous pouvez également orienter votre directement vers ces clients s’ils utilisent un système de portail pour se connecter ou s’ils sont suivis par des cookies.

21. Publiez des photos et des vidéos avec des hashtags pertinents sur Pinterest, Flickr, Tumblr et Instagram.

Il existe un certain nombre de sites de haute autorité sur lesquels vous pouvez publier des photos et des vidéos pour créer un public. Pintrest, Flickr, Tumblr et Instagram me viennent en premier à l’esprit. Utilisez des hashtags et des descriptions pertinents pour catégoriser correctement ce sur quoi vous publiez et suivez les autres dans votre secteur d’activité ou vos publications de niche avec ces hashtags.

Ce n’est pas une technique de qui vous permettra d’obtenir des ventes instantanées ou même du trafic instantané. Cela prendra du temps. Mais tant que vous ajoutez de la valeur et que vous êtes passionné par ce que vous faites, vous construirez ce suivi au cours des mois et des années à venir. Assurez-vous de commenter, d’aimer et d’interagir autant que possible avec les publications des autres afin de vous faire connaître dès le début.

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